教育培训招生：小程序转介绍招生3天到校785人的营销玩法和设计

用户投稿 • 2023年 3月 8日 pm9:45 • 网络资讯 • 阅读 8

市场永远都是瞬息万变的。

移动互联网的快速发展，传统的线下中小型教育机构受到巨大冲击，面临着诸多难题，一方面是线上机构“流量”争抢大战，使线下机构的获客成本居高不下。

另一方面中小机构由于缺少品牌支撑，没有完整的课程体系，资源匮乏，加上居高不下的教研和运营成本，致使很多中小型教育培训机构都挣扎在生死存亡边缘。

这次黄小仙团队所策划的一场引流招生活动就是关于实体培训机构的，由于是合作客户关系，这次的活动由黄小仙团队进行整体操盘。

培训机构背景

据高层沟通了解，这家培训机构近期组织多场活动，都陷入同样问题：套路老旧，吸引力几乎为0，老学员不买账，新用户不理睬，加上线上的启动资源比较匮乏，公众号也只有不到500的粉丝量，个人号资源大部分也是在培生和已经毕业的学员家长，效果可想而知。

毕竟，在策划招生引流之前，这家培训机构的招生方式只有以下两个途径：

1、通过地推的方式，也就是扫街发传单

2、通过现金鼓励老学员转介绍的方式来进行招生

针对这种普遍情况，黄小仙团队对整个培训招生行业进行了实地考察，并考虑执行机构的实际情况和所拥有的前置资源来进行营销推动的裂变设计，以老客带新客的方式做延伸，利用学员之间的口碑介绍，成为培训机构拓展生源的重要出口。

然而培训机构又属于低频客单价、价格高产品。说实话，虽然不能说通过朋友圈宣传完全无效，但的确很难单从这个渠道传播裂变较多的客单量。所以通过1对1式高强度对接的方式，是达到裂变效果的重要选择。

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引流活动设计

这次活动引流的设计，切的主要是新学员缴费、老学员续费的一个场景。简单粗暴，给续费或缴费的新老学员，提供足够有吸引力的学费返还权益，也就是学费立减或学费返还的额度赠送。

其展现方式就是，通过获得价值1000块钱的4张听课卡，每分享出去一张可获250元学费立减，分享精准触达4个人，就能获得1000元的学费立减或返现，当然里面减免的金额、听课卡张数都是可以根据机构具体情况自定义设定的，这属于分享者的利益点。

那么，领取听课卡的新用户有哪些利益点呢？只要凭借听课卡，每个人都会获得超值大礼包，大礼包是价值1000元的一个月试听课程，区别于平时常在大街上一次两次的试听课，月试听课必须具备标准化且跟正式学员享有同样的待遇。

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大礼包的价值首先对于在培学员来说是非常高的，因为他们清楚的知道这一个月的学费确实是价值1000元钱的，并且每一个在培学员都是实打实花费了这么多钱，所以在大礼包分享的期间，老学员会自动筛选过滤人群，以分享、安利的诚恳心理推荐给她最亲密的且具有真实需求的朋友。

整个过程就等同于宣传的过程，学员的口碑介绍往往比机构广而泛的宣传更具有说服性，在新客户接受的同时也会对培训机构存在好感。

基于对分享人的信任，新客户在听课之前已经做了很好地铺垫，所以收到大礼包客户在到体验时，转化率相比地推、广告来的要高得多。当然在初次体验的同时不但有免费听课的权限，还能享受到机构赠送的精美小礼品（跟课程相关），这也是一个很棒的细节。

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PS：（试听课程的安排是一个月的时间，大概率的就可以转化成为全年的客户，接触次数越多，就可以给新客灌输更多的理念，同时对机构拥有更深入了解。）

这次活动的举办成功，引流达到非常不错的效果，加上趁热打铁，策划的线下活动，挖掘并刺激新客再进行一波实名推广，最终取得3天到校785人的优秀成绩！让这家培训机构打开了新的拓客渠道，摒弃老旧思维的经营模式。

活动要点总结

1、为老学员提供足够的分享动力，也就是获得的奖品有没有足够的信任

2、分享出去之后用户有没有成交的动力，提升新客户想买的冲动

3、就是整个活动员工的一个执行能力和专业能力

活动第一层推进一定要全体员工共同执行，这样才能带动第二层老客户的有力传播。另外所有活动信息尽量动员所有的线上资源。

以上就是这场引流活动的全部内容。

篇幅有限，如果想要了解更详细的复盘（线下活动方案部分）、更多行业的案例，请微信公众号搜索“小仙拓客”进行获取哦~

一次活动的成功不是偶然，而是精心设置后的必然。黄小仙团队拥有131种营销玩法，会根据不同行业不同领域不同情况，量身选择（方案工具）最合适的一种，感谢会员的认可，学员的支持。