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揭秘优衣库成功的7大核心策略，学会三招都可引领行业

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揭秘优衣库成功的7大核心策略，学会三招都可引领行业

传统理论认为，做企业就是做营销，而营销是有4个要素组成：产品、价格、渠道、策略（即4p）。

关于如何做好营销，字面理解很简单，就是要做好产品，做好价格，做好渠道，做好策略，但是企业运营不是纸上谈兵。

很多的企业也许能做好产品，或者能做好全部，但最终的结果还是做不起来，原因是各个要素之间的关系不匹配，4个要素都有，但是却是4张完全独立的皮。

揭秘优衣库成功的7大核心策略，学会三招都可引领行业

在服装领域，优衣库就把这几个要素做到了极致。

揭秘优衣库成功的7大核心策略，学会三招都可引领行业

很多时候我们认为消费者是不愿意去买当下不需要的东西的，但是优衣库的店里却一年四季的衣服都有。上新的时间，很多企业上新品的时间是以农历春节为节点的，但是优衣库是按照元旦为时间节点，因为在日本元旦就是春节，这个时间比其他企业早出了一两个月的时间。优衣库认为体感和营销是两码事，等到客户感受到这个季节来临的时候，营销已经结束了，提前2个月结束，才能形成错时竞争的格局。高品质不等于高价格，很多企业认为高品质就得高价格，价格低就是品质低，然而优衣库却改变了这一规则，优衣库的高品质商品是通过科技创新实现低价的。一般商家是拥有一项技术后，期望通过高价赚更多的利润，而优衣库采取的是反向策略，把单价降下来，把销量做起来。全部直营，加价48%的毛利率，就是公司到消费者手里的价格。这是国内品牌根本不敢想的事情。批量爆款，什么发热内衣，羊绒毛衣，埃及棉衬衫，长绒棉T恤，羽绒服一大批爆款产品。款少量大，都是刚需基本款，对面料的需求就会比较集中，从控制成衣厂再到控制面料厂、纺纱厂最后到控制棉农，优衣库按照市场规则，把每一个环节的利润都定好了。风险转移，通过和东丽公司合作，把普通的棉纺品进行科技赋能，形成专利特色，把普通品变成科技含量极高的产品，产品一上市场就热销，成功的把风险转化掉。揭秘优衣库成功的7大核心策略，学会三招都可引领行业

任何企业想要获得巨大的成功，都需要有独特的运营方式，营销在产品销售的环节重要，但在整个企业运营的过程中只是一个点，想要能够做到全面快速的发展的，优衣库的模式值得借鉴学习。

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