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招生团队老师用专业的拓客方式更能激发家长的签单欲望

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招生团队老师用专业的拓客方式更能激发家长的签单欲望

招生团队老师用专业的拓客方式更能激发家长的签单欲望

小李是一家全脑开发培训机构的招生老师，学校主要负责招收4-12岁的儿童，下面是她与一位家长的谈话。

小李：您好，家长，您的孩子上小学了吧？

家长：是的，今年刚上。

小李：小学是孩子开启智力的重要阶段，相信您一定懂得。

家长：嗯，我也这样想，不过真的不知道如何让孩子更聪明。

小李：最近，我们学校新开办了一所全脑开发训练班，非常适合小学生的脑力开发。你可以和孩子来体验一下。

家长：是吗?，就是我孩子太小行吗？

小李：先生，您还不了解，全脑开发主要针对的就是4-12岁的孩子，年龄段越小，右脑能力越强。上小学的孩子可以最适合接受这项专项能力的开发如记忆力、注意力、光波速读能力等能力的培养。

家长显现出沉思的模样。

小李：您知道，现在的社会是信息高度发达的社会，也是知识爆炸的社会，孩子从小就不能输在起跑线上。您的孩子如果经过全脑开发训练，他的形象思维、逻辑思维能力、注意力、记忆力、理解力、创造力等等都会得到大大增强，不仅如此，通过训练，对孩子个性、身心都会得到健康发展。

家长听到全脑训练有这么多好处，信心增加了，于是动了报名的欲望。

小李：从投资的回报性来看，给孩子的教育投资是最高瞻远瞩的投资。我们这个全脑开发班是您给您孩子的最佳的礼物，怎么样，给孩子报个名吧！

家长被小李的劝说完全打动了，立刻决定给孩子签单报名。

招生团队老师用专业的拓客方式更能激发家长的签单欲望

在这个成功的招生案例中，小李运用了专业的询问方式成功地激发起家长的报名欲望，最终成功地引导家长完成了签单行为。

除了专业的询问方式外，招生老师还要练好专业的劝导家长的方式。看下面这个案例：

董女士领着女儿在逛街时被一家舞蹈学校的拉丁舞表演给吸引住了，孩子们激情、活泼和动感十足的舞姿让女儿非常喜欢。

一旁的招生老师看见后，过来推荐说：“我们的拉丁舞班报的孩子可多了，让孩子也报个名吧！”

董女士说：“是挺可爱的。可我孩子已经报了两个班了，哪有时间学呀。”

这个招生老师听了董女士的回答后，无言以对。董女士拉着女儿想离开。

正在这时，另一个招生老师走上前，礼貌地问董女士：“您女儿这么漂亮可爱，我想孩子学校也举办各种文艺节目吧，当您女儿每次都是在看别人家孩子表演唱歌跳舞，心里一定会羡慕的，再说女孩子学学跳舞只会变的更聪明”。

董女士听了似乎动了心。这名招生老师继续说：“还有，我们这个拉丁舞班只是周末学习一下午，不会和其他课程冲突的”。

董女士听了，觉得这位招生老师说得很在理，就不再犹豫，为女儿报上了舞蹈班。

招生团队老师用专业的拓客方式更能激发家长的签单欲望

招生老师拓客招生方式通常可分为两种：

第一种方式是哀求家长报名。这是个不被看好的拓客方式。“请你一定为孩子报个名!” “看在我辛辛苦苦为您介绍这么长时间份上，就给孩子报个吧!”等就是乞求式拓客。这样的拓客方式有时候可能会博得家长的同情，从而达到报名的目的，但是这样的方式降低了人格和尊严，而且效率往往不高，因此，不建议釆用。

第二种方式是站在对方角度说服报名。这种拓客方式是招生老师在拓客的过程中，将自己与家长的位置对调，站在家长的立场和角度，为家长解说课程的种种好处，真正为孩子的未来着想。这种拓客方式是上乘的，也最容易为家长所接受。

上面的例子中，后一个招生老师的拓客方式就是低压式拓客方式。她站在家长的角度，为孩子的成长着想，将课程的特色与孩子的爱好很好地结合起来，最终成功地说服了家长，取得了拓客的成功。

要想获得家长的信赖，采用专业的拓客方式是必不可少的。只有做到用专业的态度和方式与家长沟通，家长才会打开心扉，也才会更信赖你，从而为后面的签单成功打下良好的基础。(淇河儿女)

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