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揭秘腾讯百度以及360的神级网络营销思路

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揭秘腾讯百度以及360的神级网络营销思路

为什么MSN、Facebook都难以撼动QQ的社交地位？百度搜索凭什么稳坐中文搜索老大宝座？360的流氓营销为何屡屡得手？

揭秘腾讯百度以及360的神级网络营销思路

大神们成为大佬难道仅仅是因为他们先做吗？今天财神客栈博客就和大家一起来揭秘腾讯百度以及360的神级网络营销思路吧。

首先，先探讨一个话题——别人成功是因为比我们开先做吗？

财神君不以为然。我们现代的人知晓了许多历史，就一定能说自己如果回到历史的某个节点就能够做出一番业绩来吗？举一个现在的例子就是易趣比淘宝网先做实力更强，为什么淘宝活下来而易趣被赶出中国了呢？

其次，我们来梳理一下有哪些主要的网络营销思路？

一、最有效的当然是付费广告啦，你的收益等于：流量乘以转化率减去成本；付费广告模式重点考虑的是转化率，而转化率和你的产品、客服相关。

二、比较经济的做法免费推广，譬如SEO、论坛、邮件、问答、QQ群、软文等，你的收益等于：流量乘以转化率；免费推广模式重点考虑的是流量及转化率，转化率几乎和所有事情都相关。

三、产品推广法，就是利用一种产品/服务把用户黏住，进而销售产品；你的收益等于用户乘以转化率；产品推广法的重点就是产品/服务，转化率几乎是100%的。

最后，我们来看看腾讯百度以及360采用的是哪一种推广思路呢？腾讯主要做了一个QQ，百度主要做了一个搜索，360主要做了个安全软件，很显然他们采用的是产品推广法。问题来了，采用产品推广法有哪些需要注意的呢？

揭秘腾讯百度以及360的神级网络营销思路

第一，产品推广法是以用户数量为导向的。如果QQ只有化腾和他老婆两个人在用，如果百度只有度娘一个人在使用，如果360安全软件只装在周鸿祎大哥电脑里，那又有什么用对不对呢？

第二，产品一定要解决一个大群体的具体需求。比如说淘宝网，在商家层面解决了大部分人当老板的需求；从用户层面解决的是大家占便宜的需求对不对？

问题来了，苹果解决的是什么需求呢？是追求极致体验还是虚（zhuang）荣（bi）心需求呢？

第三，产品策略是避开竞争。QQ开始的时候是因为OICQ没有中文版的；百度搜索开始也是因为中国还没有搜索；360的安全软件是因为当时中国还没有免费的安全软件。所以，免费是避开竞争的一种手段，而不是推广策略更不是推广模式。

腾讯百度以及360的产品使他们收获了巨额的用户数量，巨额的用户数量又给他们各自带来了巨额的收益。他们的故事已经成为了传说，如今做产品推广还能够行得通吗，会遇到哪些非常棘手问题呢？如果可以，和付费广告及免费推广该如何整合呢？

笔者从事互联网产品策划、运营和推广，致力于把枯燥难懂的产品策划运营（知识、经验、方法）变成口水话无私分享给你。交流方式：微信个人号：xiannv99-com

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