● 24K群内分享第22期
● 本期嘉宾：天拓新媒体营销中心总监——蒋玉
★ 分享：《教育类产品如何做好广告投放？》
以下内容为蒋玉在社群内的分享摘要（部分有删减）
目前教育类广告最多的4种投放方式：
1、 通过视频做APP下载
2、 朋友圈上收集客资
3、 今日头条
4、 公众号广告位
NO.1｜通过视频做APP下载的优劣
优点：成本最低，10元左右，次日留存量30%-40%，目前最流行
缺点：门槛高，需要一定视频制作能力
适合：可以放量去投，成本最低
这是目前用的最多的投放方式，且有两点好处：
① 能提高客户的品牌
② 抖音快手还在流量的红利期，成本非常低，可以放量去做。
但是制作视频周期长，需要一定的制作能力。
▲目前市场上最热门的视频
▲目前市场上最热门的视频
▲目前市场上最热门的视频
▲目前市场上最热门的视频
▲目前市场上最热门的视频
▲目前市场上最热门的视频
像得到APP，也是通过视频去做APP下载，成本在10元左右，次日留存量大概30%到40%之间。
还有小说类的以前在公众号上做变现，但因为公众号存在着被封号的风险，所以现在也往APP上去做变现了。
“所以资金充足的公司，可以考虑往APP上去投放。”
NO.2｜朋友圈上收集客资的优劣：
优点：成本较低，50-60元，投入产出比高，客户优质率高，精准
缺点：按曝光收费，成本较高
适合：地域限制，范围小
如果有地域限制或有地域定向的需求，就更适合在朋友圈上投放投放。
像下面的助学班，成本是50-60之间。而且在朋友圈投放相对于其他平台来说会比较精准。
像阿米巴在朋友圈上投放，他的转化率和投入产出比都非常高，这也是在后面的数据中得出来的。
朋友圈是按曝光收费，所有不管是什么行业，成本都会偏高一点。
“但因为投放精准，所以朋友圈的客户优质率会更高。”
NO.3｜头条上投放的优劣：
优点：成本偏高，一线城市80-120元，二三线城市50-80元，资源较丰富
缺点：会推送类似广告给用户
适合：需要定向人群，资金充沛
在头条上投放，一线城市的成本在80-120元之间，二三线城市则是50-80元之间。但具体的成本还是要根据细化的人群定位去划分。
因为头条是智能推荐，在推送的时候会把类似的内容一起推送。这也是没有在朋友圈上投放收益更好的一个原因。
NO.4｜公众号广告位上的优劣：
优点：成本超低，1-3元
缺点：人群定向更精细的话成本会高一点
适合：大范围投放，没有定向人群需求
还有一种就是大家比较关心的公众号加粉丝，下面这个深圳上学班就是典型的例子。
目前公众号加粉丝，主要有两种渠道：
公众号中部或底部广告位小程序上的广告位
因为今年自媒体受到影响，17、18年产量最厉害的小说户他们基本都没有再投了。所以成本也很低，大概1-3元。但如果你只是投某一个小的城市，人群定向很精细的话，成本就会更高一点。
核心重点
如果要做广告投放，尽量不要分散投放，最好全投在一个平台，这样会一些更丰富的资源给你。
因为像头条和腾讯这些大平台他都是看你的预算来去定服务的，不仅给你VIP级的服务，还会有一些资源倾斜。
小编总结：无论选什么样的广告投放方式，首先选择适合自己的，不要盲目乱投，最好是往一个平台上去投放，这样获得的资源更加丰富。也可以把几种投放方式组合搭配起来，或许有更好的效果。
END
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