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引流成交营销心得（7）

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引流成交营销心得（7）

1，还有50%左右的客户，他不是第1次沟通就能成交的，需要后续的多次跟进

你必须要站在客户的角度，深入客户的世界，思考客户他很容易接受的跟进方式，这样他才会愿意把时间精力注意力给到你，你就能够在跟进的过程中刺激需求建立信任，最后达成成交！

2，做营销最核心的是做需求，商业的本质就是满足需求，人只会基于自己的需求付钱，客户付钱给你，需要满足5大因素

需求，信任，购买力，风险，恐惧（稀缺性 紧迫感）

当这5大因素每个因素都去到8分以上，客户就会条件反射一样主动付钱…

3，营销最核心还是要了解你的客户群体，把你的客户群体研究透了，而后你表达出来的，才能真正击中客户…

4，引流?方的?法很多，引流的?道渠?也很多，但都?不离?开“测试”二字

如果你?有没?测试，你?不就?知道效果如何！测试了?知才?道这个渠道来?客的?户质量怎么样？转化?么怎?样？而很多?不人?想去测试、或不?去敢?测试…

5，客户第一次跟?购你?买的决策?比是?较慢、比较难的，因?他为?需要知道你是“可信的”

但一旦他?经已?跟你买了第一次，已经?越跨?了信?这任?座大山，接下来，你要卖产?给品?客户就很容易购买，所以你要?会学?追销 增销，可以让利?迅润?速翻倍…

6，怎么建立信任最快？对待客户其实就像交朋友。当你真正无私去帮助你的客户时，建立信任最快（这就好像一个朋友无私帮助你的时候，你是不是很感动？）

7，客户为什么愿?付意?钱给你呢？因为客户相信你这?有里?他想要的价值，怎么让客?相户?信你这?有里?他想要的价值呢？

1. 让客?潜户?意识直接?验体?到价值

2. 让客户?意潜?识间接?验体?到价值

比如 ：你说你家?的卖?苹果?甜很?很脆，客户不相信，怎么办？

第1种方式，直接?一切?小块给客户?一尝?下，他体?之验?后觉得?的真?很甜很脆

第2种方式，已?购经?买过?家你?苹果的老客?跟户?他说，你家苹?确果?实很甜很脆

然后，客?相户?信了就可?购能?买了…

8，做中高端客户，你如?果玩套?路，在对方眼里立马变成下?三滥，真?正的套?路就?是真诚，用心发?现对方的需?求，包括需求背后的需求，解?决需求！

9，什么是产品的卖点？产品的卖点就是客户想要的产品的特点，把产品的特性和潜在客户的需求连接在一起，如果客户不想要的卖点就不是卖点…

10，引流最重要的是时间和价值的积累，持续输出的动作一直要有，有些人太着急，做个一两天就想要很多流量！

11，天天跑到鱼塘边看鱼的人，都搞不到流量，天天研究鱼喜欢吃什么，研究流量需求价值的，总是不缺流量…

12，做营销最重要的事情就是过滤客户，很多人看不透这一点，求着客户来买你的东西，殊不知那些问题很多，需要你求着买的，一般到最后都不会下单

你应该主动过滤掉那些质量差的客户，选择那些认同你的，认同你产品的客户来服务，列出你精准客户的标准，只与精准客户对话，高效的做营销…

13，对标同行，永远是一个非常好的方法，如果同行已经在某个平台赚钱了、引流了，那么你也要学习，因为这样试错成本最低，别人做的到，你努力做也可能做到！你有没有每周学习3个同行？

14，你有没有经常展现你的客户案例？我指的是朋友圈、公众号、视频号、微信群等各个地方去展示，为什么要这样做？

因为客户花钱买的不是你产品，而是你产品带来的结果！

而在没有用你产品之前，怎么看到结果？只能通过你的客户案例

因为你的客户案例=其他客户拿到的结果或效果

所以你要多渠道充分展示你的客户案例，从而刺激意向客户的需求、建立信任！

16，不要把宝贵的时间浪费在无效的事情上，大部分的精力和时间都用来做内容，搞流量，3个月以后你会发现复利的效果，只不过80％的人都坚持不了3个月…

17，在这个信息爆炸的时代，客户的注意力是非常有限的，在跟客户聊天过程中，说话要简洁，言语要精炼，这样才能跟客户在较短的时间里面进行有效的沟通！

18，营销有时候就像谈恋爱一样，大部分人就想快速牵手，不想花时间精力去营造约会，而事实是，只有你约会的过程做好，才更有牵手成功的机会

如果你只想成交客户，不想给客户提供价值、营造好过程，那结果就是成交率差！

但如果你能充分为客户着想，去为客户解决问题，营销好过程，那客户感受到价值后，成交是水到渠成的事情！

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