新型购物体验，在家中就可以与冰箱、洗衣机互动对话

用户投稿 • 2023年 3月 10日 am11:05 • 网络资讯 • 阅读 4

新型购物体验，在家中就可以与冰箱、洗衣机互动对话

小时候跟着母亲去菜场买菜，在菜场，听见菜贩用宏亮地声音叫卖着的菜：“快看，我这菜多么新鲜”，随着社会发展，这种叫卖销售方式逐渐淡出舞台，新兴的销售模式出现了，我们可以去网上买菜，诸如美团APP上的精选项目，你可以头一天订好菜，次日天蔬菜便会准备送到家里，并且保证新鲜，因为这些菜也是直接从田间送过来的。

相较直接从菜农那里买菜，除了买到新鲜，还省了不少时间，只需要在APP上点击按钮下单即可。

是的，随着科技发展，市场营销模式也是悄然起着变化，《量子营销》一书将它的演变做了五种范式的总结。

● 前四种范式

di一种范式: 以逻辑和理据为前提。这种范式以产品为中心。营销人员旨在消费者介绍产品为主，他们向消费者推介自家产品品质优势所在，自家产品和竞争对手不同之处，包括价格优势，消费者会针对他家产品和价格的优势，理性消费。所以无论买家还是卖家，买卖产品皆是基于围绕产品本身。菜场买菜应该属于这种模式。

di二种范式：情感至上。营销人员在宣传自家产品的同时，更多地会打感情牌。他们会邀请消费者去体验产品，或者在宣传产品时，写上有些“创作”的小作文，再或者，以送小礼物的方式，吸引消费者。比如，我们在超市有试吃环节，买一赠一环节，赠送可以是别款产品或者小礼物。电视广告中会有某个我们喜欢的明星代言。这种销售模式都拉近了产品与消费者的感情距离。

第三种范式：互联网、数字媒体和数据。互联网和数据营销兴起，有了数据支持，营销人员精准筛选出已有消费者和潜在消费者，通过互联网，与他们长期建立联系，与消费者沟通，打动他们的心，让他们成为自己的长期客户。这种范式，营销人员会采用定向投放，比如，我们在某宝买了东西之后，手机会经常收到店铺商品信息。如果我们加入了产品的公众号，也会收到它家的产品信息。这就是互联网与数据的作用。

第四种范式：永不下线。人们每天盯在手机或其它移动设备的时间与日俱增，这给了企业定向、大量销售产品的契机。这种范式会以程序化广告模式出现在手机或者移动设备里。比如，我们会经常在公众号的文章里，发现一则广告，点进去人看见产品的介绍与价格。这则广告是定向投放的，依赖程序算法和复杂竞价系统生成。通过后台算法，它可以分辨出看广告的是机器人还是人，并将其摒弃掉。

● 第五种范式。量子营销。

物联网、可穿戴设备、智能单片、网联汽车逐渐走入我们的生活，网上产品基本信息，以及消费者点击率、网页浏览量、消费者呼吸、移动甚至感觉，均通过传感器持续不断地收集、传输和感应，这些数据均是海量的，呈爆炸式增长，营销人员利用这些量子数据，可深入洞察消费者，提升广告效果，实现较佳的消费者互动。目前一些房产中介VR(虚拟现实)的模式做市场营销。看房人可以在APP上“实景”看到房子现场，实现沉浸式体验，就像现场看房一样，房屋中介可以收集到看房人对房屋喜好。除了房子，今后消费者还可以跟冰箱、洗衣机等机器对话，这些机器还会应答，而营销人员通过借助这些高度场景化的方式触及到消费者。

这种量子营销模式将会是今后主要销售模式。

新型购物体验，在家中就可以与冰箱、洗衣机互动对话