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新手如何选品，让你赚足第一桶金

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新手如何选品，让你赚足第一桶金

新手如何选品，让你赚足第一桶金

选品是卡住很多淘宝卖家开店的第一关，也是你能不能在淘宝赚到钱的关键。

有些人找不到自己卖什么干脆就放弃开店这个念头了，有些人选了几个月才决定自己要卖什么产品。

选对产品决定你的店铺的发展前景，产品质量又是店铺的命脉，所以每个淘宝卖家都不敢对选品敷衍。

对于新手卖家来说最好不要碰一些热门的大类目，特别是服饰鞋帽，还特别是在你资金不充足的情况下。

两个原因：

1、竞争太激烈，运营起来需要大量的资金；

2、竞争太激烈，难以超越，占据市场的一席之地。

所以新手开店去挤那些热门类目，很有可能成为炮灰。

选择的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。

电商竞争，要学会在1%的细分市场获得80%的市场份额，而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。因为前者会暴利，后者即将被淘汰。所以与其更好，不如不同。

第一种，应季的

应季类的一般都很刚需，如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝、保暖裤等等等等。

就是要在旺季之前做好铺垫，在旺季的时候才能爆发，做爆款一般也是选择走量销售的应季款式。

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当然你也要学会细分人群，细分市场，比如电风扇要分大型、中型、小型，家用、台式、便携式等等，分别对应不同的人群需求。

例如扇子，有折扇、团扇、蒲扇等等，其实扇子的样式是非常重要的。现在扇子都会加上中国风、古风、卡通这些元素标签，总会受到不少女生的欢迎。

只要你懂得策略，懂得包装，懂得运营就能迎来淘宝小卖家的成功。

第二种冷门刚需类目产品

中小卖家开淘宝店最好寻找冷门细分类目，但是又得满足刚需、有盈利空间等条件。

冷门产品竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合淘宝小卖家的发展。

你可以找客单价低但是利润率高的产品。

比如：身体乳、洗发水、生发液、保温杯、面膜等。

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第三种 热门周边

像抖音、快手、微博、小红书等热门平台经常有火起来的产品，前期利润高，只要你细心观察、抓住机会，不错过这个时间段。

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还有热门综艺、电影、电视剧、大明星们（杨幂、迪丽热巴、王俊凯等等）同款、甚至热门游戏（王者荣耀）引出来的周边产品也不少。

就像前段时间爆火的电影《哪吒之魔童降世》，妥妥的黑马。

我去淘宝一搜“哪吒”，竟然也出了不少周边同款。

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不过这类产品生命周期短暂，你必须及时更新换代。

选好产品，是要经过足够的市场调查和数据分析，还要结合自己的条件来看，有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。总之绝对不能凭感觉、喜好，否则你会觉得自己很渺小，不砸钱的话，不管怎么样优化产品，销量毫无起色。

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