探迹智能销售服务沙龙：B2B企业如何跑出获客加速度？

用户投稿 • 2023年 3月 12日 am5:05 • 网络资讯 • 阅读 7

探迹智能销售服务沙龙：B2B企业如何跑出获客加速度？

6月19日，由探迹科技举办的“SALE AI NOW探迹智能销售服务沙龙”系列沙龙在珠光NT世联空间举行。本次活动邀请探迹联合创始人黄俊强、高级客户经理郑滢、高级客户经理黄有魏围绕“数据智能助力B2B企业获客加速”主题，探讨在分享AI时代的增长策略和方法。

探迹智能销售服务沙龙：B2B企业如何跑出获客加速度？

探迹科技联合创始人黄俊强带来了以《AI赋能企业销售，数据驱动业绩增长》的主题演讲。在大数据和智能化转型的时代，运用数据驱动的思想和策略在实践中逐渐成为共识，数据的价值已在科学研究和工商业的不同领域得到充分展现。但如何让数据在销售领域发挥它最大的价值？他指出，“数据智能”是关键。

具体来说，数据智能应用在销售领域分三个阶段进行：从销售线索的发现，到销售线索的触达到成单的管理，最终形成智能的销售自动化。在线索发现环节，建立海量的企业知识图谱，提升数据获取能力；在触达环节，利用人工智能技术，多元化触点结合，快速填充销售漏斗；在客户管理环节，从线索到赢单闭环，对线索全流程跟进管理，把握每一步商机。

探迹智能销售服务沙龙：B2B企业如何跑出获客加速度？

探迹科技基于海量数据积累与创新的技术理念，率先实现了数据智能在销售领域的落地应用，在销售线索的每一个关键节点帮助企业提升效率，逐步提高销售线索的价值密度，最终输出给销售人员的都是优质的销售线索。它不仅仅是为客户提供简单的数据助力获客，而是围绕销售业务流程帮助企业建立自己的业务核心竞争力，最大化开发与利用客户数据，打破传统销售模式界限，实现销售数字化到智能化的转型。

探迹智能销售服务沙龙：B2B企业如何跑出获客加速度？

紧接着，探迹科技高级客户经理郑滢分享了主题演讲《顶级B2B公司如何打破增长瓶颈实现精准获客转化》。她提到中大型企业销售普遍存在客户画像认知偏差、销售线索获取困难、销售拓客成本高企、市场开拓缺乏依据的四大难题。

她指出其主要原因，中大型企业的数据以内部数据为主，存储在CRM、ERP及其它系统内，缺乏采集外部数据的能力；另一方面，企业内部缺乏对海量数据的处理能力和高级数据分析能力，无法充分释放数据的价值。

针对中大型企业，探迹科技提供深度定制化的行业解决方案。当企业面临繁冗复杂的存量线索时，探迹能够帮助企业进行线索分析评估，盘活企业数据资产，利用机器学习自动建立量化客户模型，通过对客户的画像补全、清洗和排序，让企业获得无重复、有效的高质量线索，提升销售跟进效率和成单转化率。另一方面，结合探迹企业知识图谱，帮助企业精准分析和预测全量市场规模、产业结构、市场趋势动态，从而调整市场决策，实现业务的提升。

探迹智能销售服务沙龙：B2B企业如何跑出获客加速度？

探迹科技高级客户经理黄有魏结合小微企业获客历程，和现场观众分享了主题演讲《B2B企业如何走通销售自动化快速提升销售效率》。他认为，智能商业时代，所有运作规律将被改变，小微企业要实现“弯道超车”，在获客方面需要实现“开源”和“节流”。

探迹智能销售云平台利用大数据及人工智能技术，建立起庞大的企业数据储备。利用近百数据维度将客户画像具象化，轻松快速筛选出目标企业，推荐潜在的客户线索。云平台还为企业提供多种触达工具和管理能力，形成了集找客户、谈客户、管客户于一身的销售全流程闭环。这为企业开拓了一条新的获客渠道，同时也让销售从低效、重复的查找工作中解放出来，提升销售效率，降低获客成本。

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