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双十一繁华落幕，电商三国杀你更看好谁？

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双十一繁华落幕，电商三国杀你更看好谁？

双十一过后，我们来简单讨论一下电商三国杀的各自特点。

我认为，最简单来说，是受众不同。

阿里最早是B2B，企业对企业，主要是中小，因为大的企业都是自建渠道，不需要也看不上，所以不管怎么做，做不到太大。后来淘宝，主要是三线以上城市，县城做的都不行，因为物流跟不上，当然，做的最好的是服饰类，高频刚需，用户基础不用考虑，但是淘宝盈利困难，即使花样繁多，什么直通车什么套餐什么排名，都不行，拿不到GMV的提点。而且管理困难，于是后来才有了天猫，打通了任督二脉，盈利飞起。淘宝有个绰号叫“万能的淘宝”，就是大而全，得益于起步早，覆盖广，啥产品都有——只有你想不到，没有你买不到。而天猫，是负责盈利的，GMV扣点之外，还有各种广告费，收到你怀疑人生，躺赢赚翻。

京东是3C起家，大强子卖光盘那是有一套的，这就是基因，马云不是零售起家，他做的是卖场思维，而大强子，批发思路做零售，强悍的很。所以京东一开始就注重真、快，重视客户体验，也从自己熟悉的标准品类3C切入，一步一步做大做强。企业做到京东这么大，自己做进销存，那是相当惊人的工作量，十分考验管理，所以马云才说，京东一定会死得很惨，管理那么多人是灾难，因为尾大不掉，企业规模有个临界值，如果管理不行，做大了成本会十分高昂，卖高价都会赔，因为营业成本太高，而大强子现在显然做的还不错，不过也十分艰难了，所以才会开放平台，吸引商家入驻，共同发展，但在如3C类标准产品领域，京东还是有优势的，服饰美妆等，自然要靠平台。

拼多多就不一样了，依托微信，横空出世，爆炸式增长，吃了最后一波互联网红利，把县城小镇以及农村电商给普及了，包括五十以上高龄人群，也给收割了，至此电商蛋糕正式瓜分完毕。拼多多的模式，说难听点，跟传销差不多，拉人头，但是效果一如既往的完美，这是对人性完美的解读，鉴于京东及阿里定位，拼多多之前，他们是不屑于这种模式的，后来才发现真香，已经晚了。本来京东是有机会借助微信做这个事情，毕竟腾讯是京东大股东了已经，可是京东没做，才有了拼多多的成功。

现在电商天下初定，三足鼎立，以后的排位，必然你争我抢，都会向对方优势领域进攻，高手过招，最重要不是赢，而是不出错，看谁先输。目前三者在各自优势领域是安全的，阿里主攻都市女性，京东牢牢占领IT宅男，拼多多在农村大妈眼里就是网购代名词。从客户粘性及流量优势来看，拼多多更占优势，阿里为了不断获取流量，那是相当头痛，像吸血鬼一样四处收购公司纳为己用，京东反而最危险，夹在中间，腹背受敌，高端遭阿里施压，低端被拼多多碾压，处境不妙。别说什么消费升级，信赖物流，信赖真货，等到其他家补齐这些短板，顾客只相信便宜，根本没有什么忠诚度，所谓竞争力，根本来说还是管理，就是谁卖的更便宜还挣得更多。

最终谁负谁胜，你怎么看？

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