新媒体营销思维与框架回顾篇

新媒体营销思维与框架回顾篇

学完理论一周多了,进入下一个实战阶段还有几天那就再来回顾一遍吧

[微风]6W的营销框:what、who、why、when、how、where和用户购买旅程还记得吗?[狗头]

新媒体营销思维与框架回顾篇

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新媒体营销思维与框架回顾篇

?[太阳]What:何物

?[左上]首先你要了解公司的商业模式还有产品。从商业模式上看,知道公司的产品主要面向什么类型的客户,是一个比较典型的【B2C/B2B/C2C】的产品,公司主营的产品/服务是什么,该产品主要帮助用户解决怎样的核心痛点问题

?[太阳]Who:何人

?[左上]了解公司产品的核心用户群主要包括哪些细分用户

?[太阳]Why:为何

?[左上]在了解了公司、产品和目标用户后得根据公司的历史运营数据确定一个目标

?[太阳]When:何时

?[左上]对于新媒体营销来说内容为王。确定完目标后就得制定对应的内容规划。根据产品核心用户群体从用户感知自己要实现什么目标到最后购买产品需要经历5个阶段,分别是问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段

?[太阳]How:如何

围绕这个阶段在不同的新媒体渠道来推送不同类型的内容[鼓掌]

问题感知阶段:

让用户感知到某些问题产生相关需求的阶段,比如最终产生想从事某种职业的需求,该阶段就需要产出某种职业的发展前景等内容

信息搜索阶段:

用户搜索如何去实现目标的信息,这时我们侧重知识分享、生产垂直型教程内容

产品评估阶段:

用户已确定想要买的产品会评估出最适合自己的,这时我们从产品的优势考虑比如效果、服务等各方面

产品购买阶段:

该阶段的用户主要考虑福利、优惠等因素,这时我们从优惠活动时间节点、名额、组合型/优惠型等角度考虑

购买后的评价阶段:

用户已经购买完产品,这时需要帮用户更好的使用产品提升用户满意度

?[太阳]Where:何处

有了内容后我们还需投放到不同的渠道。用户最常用的信息搜索渠道就是知乎、百度、小红书搜索等,因此营销内容可放在这几个渠道。同时我们也可在千聊、网易云课堂等渠道投放一些免费的内容,或者也可以把我们的产品放到上面去做一些分销。

?[太阳]监测与优化:

在整个营销过程中,无论是做什么样的内容、在什么时候做、在什么地方做等等都是需要不断的根据数据来优化和迭代的

最近没有更新,26号学完理论,后来这几天到现在依然被情绪反复折磨,不论做什么依然还是瞬间崩溃,我也不知道什么时候才能走出来,哎,还是用复习来占用崩溃的时间吧[大哭]

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