视频号直播赛道的新蓝海,品牌商家的必争之地

视频号直播赛道的新蓝海,品牌商家的必争之地

随着视频号的崛起,短视频已由最初的抖快双雄争霸演变为抖音、快手、微信视频号三足鼎立的市场格局。今年618大战,三大平台更是各出奇招并通过直播电商形式攻入,且战绩毫不逊于传统电商平台。

视频号直播赛道的新蓝海,品牌商家的必争之地

特别是后起之秀视频号,其持续拓宽短视频与直播内容形态的边界,基于微信的社交优势,演变出的独特生态对于品牌商家极具价值。为此,视频号不断加大对电商业务的探索力度,也在618携手海量品牌商家及优质商品入场,其中安奈儿、联想乐呗等品牌都在这场购物狂欢中取得了不俗的成绩,视频号这个炙手可热的渠道正在被更多人看到。

视频号直播为什么火?

微信对于视频号的重视,恰恰印证了视频号的价值。

对于微信而言,视频号是连接微信生态圈的关键一环。如果说微信是公私域触点的超级连接器,为企业拉新、用户沉淀、用户转化及私域沉淀建立提供了良好的基础,而视频号则是公私域结合的利器,基于微信本身的高渗透率和强社交关系,视频号在企业争夺流量、运营私域等层面有着其他平台无法比拟的优势。

对于品牌而言,视频号与微信小程序、公众号、社群等场景打通以及公私域联动所带来的价值,亦不容小觑。打通微信生态内全链路营销场景,从公域流量到私域流量,提升转化和复购,帮助品牌商家实现高效增长。

特别是随着平台电商流量红利见顶,获客成本增高,在用户高流失、难沉淀的背景之下,品牌业绩陷于增长困局,而视频号背靠微信巨大的流量洼地,成为了品牌商家经营私域流量的重要抓手。

海量免费公域流量

视频号背靠亿万级自然公域流量,可通过朋友圈点赞、朋友圈等私域流量撬动公域流量,从而获取更多免费的公域流量曝光。

直播赛道的新蓝海

相较于其他平台,视频号的特点是拥有非常广阔的生态腹地,包括社交生态、支付生态、小程序生态、私域生态等,商业价值彻底释放。

打造更短商业变现路径

视频号主页挂载商城商品橱窗,可通过直播形式边直播边卖货,“看直播 购物”一步完成,打造更短商业变现路径。

公私域互联互动

视频号依赖个人私域流量,通过公众号、社群和朋友圈等社交互动来实现曝光,再延伸到公私域流量结合的边界实现联动。

以上四点构成了品牌商家投身视频号的理由。与此同时,视频号不断加大扶持力度。从去年双11到今年618,持续释放进军电商信号,而对店播的流量扶持,以及以带货GMV、直播间新增用户数、订单转化率等指标为核心制定的流量激励,也成为品牌持续投入视频号的动力。

从618品实例看视频号红利

现如今,视频号对B端的扶持力度显而易见,其业务定位也愈发明确,即成为撬动公域流量的支点,最后引导到私域流量,迅速沉淀用户,实现精准的私域流量运营,提高销售和服务效率。

截至目前,已有不少品牌尝到视频号红利,实现业绩增长。

视频号直播赛道的新蓝海,品牌商家的必争之地

童装品牌·安奈儿

618期间零售童装品牌安奈儿通过门店导购引导用户进行直播预约、参与视频号616超级品牌日、CEO站台直播三大方式进行618直播运营,最终目标完成率达到145%,直播间最高预约量达5000人以上,直播场观最高突破10万,单场直播销售额突破50万。

视频号直播赛道的新蓝海,品牌商家的必争之地

联想品牌小程序“联想乐呗”

2022年6月适逢联想乐呗三周年庆典,其将视频号直播作为传播的重要阵地,一方面邀请名人进入直播间,在直播中展示品牌效力,并邀请四大产品线经理亲自上阵全方面讲解产品信息;另一方面在直播间送出乐呗三周年的生日福利,引导用户下单。据官方数据,基于视频号直播、小程序商城及公私域联动,联想乐呗3周年视频号专场直播累计观看人数达到35万 ,小程序整体成交额突破3304万。

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