视频号直播赛道的新蓝海，品牌商家的必争之地

用户投稿 • 2023年 4月 12日 am1:01 • 网络资讯 • 阅读 13

视频号直播赛道的新蓝海，品牌商家的必争之地

随着视频号的崛起，短视频已由最初的抖快双雄争霸演变为抖音、快手、微信视频号三足鼎立的市场格局。今年618大战，三大平台更是各出奇招并通过直播电商形式攻入，且战绩毫不逊于传统电商平台。

视频号直播赛道的新蓝海，品牌商家的必争之地

特别是后起之秀视频号，其持续拓宽短视频与直播内容形态的边界，基于微信的社交优势，演变出的独特生态对于品牌商家极具价值。为此，视频号不断加大对电商业务的探索力度，也在618携手海量品牌商家及优质商品入场，其中安奈儿、联想乐呗等品牌都在这场购物狂欢中取得了不俗的成绩，视频号这个炙手可热的渠道正在被更多人看到。

视频号直播为什么火？

微信对于视频号的重视，恰恰印证了视频号的价值。

对于微信而言，视频号是连接微信生态圈的关键一环。如果说微信是公私域触点的超级连接器，为企业拉新、用户沉淀、用户转化及私域沉淀建立提供了良好的基础，而视频号则是公私域结合的利器，基于微信本身的高渗透率和强社交关系，视频号在企业争夺流量、运营私域等层面有着其他平台无法比拟的优势。

对于品牌而言，视频号与微信小程序、公众号、社群等场景打通以及公私域联动所带来的价值，亦不容小觑。打通微信生态内全链路营销场景，从公域流量到私域流量，提升转化和复购，帮助品牌商家实现高效增长。

特别是随着平台电商流量红利见顶，获客成本增高，在用户高流失、难沉淀的背景之下，品牌业绩陷于增长困局，而视频号背靠微信巨大的流量洼地，成为了品牌商家经营私域流量的重要抓手。

海量免费公域流量

视频号背靠亿万级自然公域流量，可通过朋友圈点赞、朋友圈等私域流量撬动公域流量，从而获取更多免费的公域流量曝光。

直播赛道的新蓝海

相较于其他平台，视频号的特点是拥有非常广阔的生态腹地，包括社交生态、支付生态、小程序生态、私域生态等，商业价值彻底释放。

打造更短商业变现路径

视频号主页挂载商城商品橱窗，可通过直播形式边直播边卖货，“看直播购物”一步完成，打造更短商业变现路径。

公私域互联互动

视频号依赖个人私域流量，通过公众号、社群和朋友圈等社交互动来实现曝光，再延伸到公私域流量结合的边界实现联动。

以上四点构成了品牌商家投身视频号的理由。与此同时，视频号不断加大扶持力度。从去年双11到今年618，持续释放进军电商信号，而对店播的流量扶持，以及以带货GMV、直播间新增用户数、订单转化率等指标为核心制定的流量激励，也成为品牌持续投入视频号的动力。

从618品实例看视频号红利

现如今，视频号对B端的扶持力度显而易见，其业务定位也愈发明确，即成为撬动公域流量的支点，最后引导到私域流量，迅速沉淀用户，实现精准的私域流量运营，提高销售和服务效率。

截至目前，已有不少品牌尝到视频号红利，实现业绩增长。

视频号直播赛道的新蓝海，品牌商家的必争之地

童装品牌·安奈儿

618期间零售童装品牌安奈儿通过门店导购引导用户进行直播预约、参与视频号616超级品牌日、CEO站台直播三大方式进行618直播运营，最终目标完成率达到145%，直播间最高预约量达5000人以上，直播场观最高突破10万，单场直播销售额突破50万。

视频号直播赛道的新蓝海，品牌商家的必争之地

联想品牌小程序“联想乐呗”

2022年6月适逢联想乐呗三周年庆典，其将视频号直播作为传播的重要阵地，一方面邀请名人进入直播间，在直播中展示品牌效力，并邀请四大产品线经理亲自上阵全方面讲解产品信息；另一方面在直播间送出乐呗三周年的生日福利，引导用户下单。据官方数据，基于视频号直播、小程序商城及公私域联动，联想乐呗3周年视频号专场直播累计观看人数达到35万，小程序整体成交额突破3304万。

视频号直播赛道的新蓝海，品牌商家的必争之地

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