不仅是白酒行业,现在实体店老板都会有这些困惑:客难留、客难回、客单价低,不懂营销,卖不动货。今天,我们就“白酒行业”的实体店来为例,讲解白酒营销第一步——获客,做到就能为你的店引流!
实体店怎样获客?
在获客的环节我们第一步要做的就是设计一个引流产品,这个引流产品我们命名为A酒和B酒,A酒价格相对较低,B酒价格相对较高,但是不管是A还是B,它必须具有市场知名度,我们一看到这个酒的品牌就能知道它的价格,价值感知度一定要高。
引流产品准备好后,设计并制作一张引流卡,这张引流卡我们命名为白酒领取的特权卡,这个卡的正面写品牌的LOGO、白酒领取特权卡几个字,卡的下面写上卡的编号,卡编号非常重要,卡的背面主要写三块内容:1、用卡须知,2、营销微信用的二维码,3、地址和电话。我们要通过用卡须知为这张卡赋权赋能。
用卡须知怎么写呢?
1、凭此卡可以免费进店领取一瓶A酒;
2、凭此卡在您生日当天可以免费进店领取一瓶B酒;
3、凭此卡你有12瓶A酒免单的机会,但这个机会必须一次消费满XX元可以激活一次;
4、我们每个月凭卡的编号进行一次抽奖,一等奖:上月消费免单,二等奖上月消费半价,三等奖上月消费折扣25%;
5、必须扫码激活使用(目的在于抓取精准用户微信用);6、如果不激活或者不领取白酒,凭卡进店可以兑换10元红包。
怎样精准发放?
引流卡设计好后,印制五千-一万张精准发放,怎么精准发放呢?首先确定精准客群,白酒的精准客群就是有消费能力的、对白酒感兴趣的人就可以了,消费能力具体体现在:有车一族、高档社区等。精准客群确定完以后,确定流量渠道,流量渠道就是我们的这些客群经常出入在哪些地方,比如洗车行、加油站等,跟这些流量渠道进行对接合作。我们拿着卡直接送给他们,告诉他们只要有人在这消费,只需要加1元就可以得到我们的白酒领取特权卡。
我们称这种合作为百业联盟,把这些合作对接5-10家,发出5000-10000张,基本上就解决了客源的问题。
关于获客的问题,欢迎大家在文末留言。