车后风云：直播电商系列之（三）需求端对直播电商的促进作用

用户投稿 • 2023年 4月 13日 am6:31 • 网络资讯 • 阅读 11

车后风云关于直播电商的系列文章之三，

谈一下需求端对直播电商的促进作用。

图文短视频直播成为线上导购基本场景

用户行为决策结构化，迭代传统电商的流量分发方式

“图文短视频直播”三位一体的组合营销有着越来越重要的价值。

淘宝、快手与抖音三大平台在内容形式与流量玩法的发展上不断互补。

对于淘宝来说，内容生态成为重要板块，首页下移、猜你喜欢上移、二跳变为无尽浏览，同时用户对宝贝详情页的浏览减少，增加直播与短视频的呈现。

而快手与抖音等短视频平台则是增加直播与图文电商的比重，不断缩短直播与商城的触达路径，增加搜索功能与评论功能，提供沉浸式体验的同时为用户提供更便捷亲民的购物转化路径。

车后风云：直播电商系列之（三）需求端对直播电商的促进作用

这类变革说明“图文短视频直播”沉浸式浏览已经成为必备的线上导购场景。信息获取与购买决策转移到更个性化与内容化的短视频与直播上。

决策路径上，三类内容形式也有较大差异：

用户的购前成本（含访问成本&决策成本）：

直播＜短视频＜图文；

购后成本：直播＞短视频＞图文。

追求消费者极致性价比，推动带货品质效应升级

电商消费者追求极致性价比，推动带货品质效应升级。

从用户端看，无论是高线城市用户还是下沉市场用户，货与价是直播购物的主要驱动因素。

网购用户中存在大量价格敏感型消费群体，减少溢价、物美价廉是其普遍诉求，由此为直播电商带来增量市场。

直播电商的策略正从低价倾销转移到对高性价比产品的渗透，用户对大量成熟品牌的认知是空白的。

车后风云：直播电商系列之（三）需求端对直播电商的促进作用

未来单纯以清库存为目的进行直播带货的做法将失去竞争优势。

未来培养用户的直播消费习惯，以及挖掘引致需求是关键，

因此高性价比与质价比的商品存在较高的成长空间。

这个趋势牵引及演变路径，对车后市场直播电商同样有效，从清库存到高性价比与质价比，是必由之路。