贵州小伙开理发店，“给人免费剪发”，到手90万，看懂你也行

用户投稿 • 2023年 4月 13日 am11:01 • 网络资讯 • 阅读 29

前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。

现在说起北漂，相信大家都不陌生了。据不完全统计，现在大约有800多万北漂青年，这些漂泊在北京，为着生活和理想打拼的一群人，在创造自己人生的奇迹，但同时，自己的生命和这个城市，还是有不小的距离。

北漂，是一个高尚，同时又悲壮的词，高尚是因为基本上所有的北漂青年，都是在追逐自己的梦想，他们没有选择苟且，所以有一部分人成功了，留了下来，或者说衣锦还乡。

说悲壮，是因为在几百万北漂青年中，成功的总是少数，更多的人是来了又走，理想被现实磨平棱角，回到老家，还是要为了生活吃苦耐劳。

贵州小伙开理发店，“给人免费剪发”，到手90万，看懂你也行

北漂的苦逼生活

但是总的来说，北漂，无论成败，都不丢脸。年轻的时候如果你都丢了一往无前的气魄，又怎么指望以后的人生会有华丽的篇章。

今天呢，我就跟大家分享一个北漂小伙的故事，这个小伙通过开理发店，在这个城市赚了钱安了家。

【1】背景

小伙姓华，是贵州人，高中毕业考的大学不好，由于越差的大学学费越高，学完出来工作也不好找，家里不支持就直接不读了，去学了美发。

学了三年，又在师父的店里干了两年，再后来开了店，赚了几十万给父母买了房。眼看所剩不多，加之当地美发行业竞争激励，17年3月，他就去到北京，自己在一个小商圈，开了一个店。

商圈是商住两用的，平常逛街的人比较多，周围的居民也比较多，华总本来是觉得有前景的。但是大城市有另一套做生意的规则，华总原来用的方法效果都不明显。

后来在看了我们系统的案例以后，就去保定学了免费模式的课程，回去着手进行优化升级，让自己的生意从冷冷清清，做到红红火火，年收入90多万。

简装的理发店

那他都是怎么做的呢？来看看他自己用的方法。

【2】引流

相信在做生意的老板都知道，要想生意好，天时地利人和一个都不能少。天时来说，虽然美发行业现在也是大有僧多粥少之势，但华总自己手艺好，店里的发型师也是自己精挑细选的，也有点钱，所以还是有优势。

地利呢，自己的店是在商圈，来来往往的人多，周围的居民也多。所以主要的问题啊，还是在人上。

酒香也怕巷子深，再好的收益也怕顾客不上门。所以他就从引流入手，想法先把人拉过来。

以前他做的，都是打折，或者剪一次送一次之类的，但是效果不明显，无法根本改变现状，学了免费模式以后，他就直接用免费的方法来引流。他是这样做的：

【授人以鱼，不如授人以渔】

找广告公司做了一批单页和卡片，上面写着：凡凭单页到店，可享原价68元一次的免费剪发。

这种大力度的让利，消费者肯定是喜欢的，活动第一天就有七八十个新顾客进店来，第二天更多，效果很不错。

可能大家已经在考虑怎么赚钱，以及是不是服务质量没之前好？其实，华总还让发型师比之前更认真的对待这批顾客，把自己的最好水平发挥出来，展现店里的服务水平和实力。

为督促员工，他还做了一个客户评分榜，5分奖励50元，1分只奖励10元，投诉则扣钱。消费者放心，店员为了奖励也认真工作，免费的活动，加上过硬的技术，店里迅速累积起来一大批忠实的客户。怎么赚钱呢？来看截流和回流方案。

【3】截流及回流

“顾客的钱在哪里，心就在哪里！”

虽然这个免费活动，吸引了很多人，但是如果想把顾客留住，让他们长期来消费，还得把陌生客户转化成老客户，把老客户转化为会员客户，忠实客户。

因此华总做的，就是设计了一个会员卡，内容是这样：

1、单次消费满200，或者充值200的，可以成为店里的VIP会员，本次消费（低于200元的）免费。

2、成为会员还会获赠10个68元总监理发免费名额，可以赠送给自己的亲朋好友。他们成为会员，消费额的10%会返还到会员卡。

3、以后自己每次到店消费额的10%，会自动返还到会员卡，满100即可抵扣现金使用。

因为前期的引流，已经与顾客建立起信任，再加上本身这个活动，顾客会觉得自己赚到了，其他店还没有，所以很多顾客都过来消费200，获得这个会员卡。10天时间，就有五六百人来办，最后一个月好像是办理了将近2000张。

【4】盈利分析

其实赚钱逻辑也很简单，顾客可能觉得直接充值没有消费满200划算，所以很多顾客来消费200，领取这个会员卡。但是实际上相当于打5折，无论消费满200还是充值200，顾客都要付出200。

对理发店来说，这个5折可能就保持微微盈利或者微微亏损。

送的10个免费名额呢，其实是理发店设计出来让顾客帮他拓客的。会员越多，赚得就越多。

至于返还的10%，需要满100才可抵扣，也就是说顾客需消费满1000，其实就相当于9折，这个赚头更大，所以他的店就靠这几个方法，不缺客户，也不再怕赚不到钱。

好了，今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章，或者觉得本文对你的生意有帮助