短视频直播电商那些坑（二）商家篇

用户投稿 • 2023年 4月 13日 pm6:46 • 网络资讯 • 阅读 9

短视频直播电商那些坑（二）商家篇

上一期我说了在直播带货领域主播这方都有哪些坑？这一期我们来说一说商家这一方也就是甲方都有哪些坑。

短视频直播电商那些坑（二）商家篇

甲方第一坑“定制坑”，甲方找到网红“最近我做了一个网红定制款，要不你帮我带带？”什么叫网红定制款呢？这高级一点重新开个品牌，起个名字，原产品换个包装供给网红，这是两边赚钱不耽误。但行内人应该都懂这个原材料值几个钱？那不高级的呢，就是壳是一样的壳，心却不是一样的心了。那还有一种牌子是老牌子，内核是原内核，但他要么老一点，要么差一点。甲方拿他赔钱引流，那引来的的高端用户他自然选择更好的了。这里外里算这个引流费用还真比其他便宜不少。

短视频直播电商那些坑（二）商家篇

第二坑“资本坑”，做生意一定要赚钱吧他又不是做慈善。但一定要从顾客手里赚钱吗？这个真不一定。在经济里面有个词叫“盘子。”“盘子”是指一个领域的规模大小，一个领域的盘子越大，说明他其中所涉及的资金量越多，不管是企业还是行业就证明他的话语权越强。一个年销100万赚10万的公司和一个年销100亿亏10万的公司，孰强孰劣一目了然了吧，这也是很多甲方不惜赔本赚吆喝的原因。况且，当你销量产量一上去，你的上游原料供应商还不得巴结你了么，你的成本不就又降低了。

短视频直播电商那些坑（二）商家篇

第三坑库存坑，这服装有过季的，日用品有过期的，厂商有倒闭的，货物有抵账的这些货怎么办？以前这些就甩给下沉市场，就是一些三四线小城镇开个台子摆个地摊儿就开始卖了。要么甩给渠道，半卖半送，看超市搞的那些什么买一赠一都这套路。现在更方便，直接找主播，知名品牌的硬通货，能囤能用的必需品分分钟给你抢光。严格来说，这也不算坑，你看家里老人，一买就是两大箱沐浴露，洗发水，这是要把皮洗破的节奏啊。

说完主播和商家的坑，我们不要忘了，还有一方就是MCN机构。他作为一个中间方，会有哪些坑的？下一期我们再次好好说一说。