私域流量的玩法和底层逻辑解析（二）

用户投稿 • 2023年 4月 14日 am10:31 • 网络资讯 • 阅读 7

私域流量的玩法和底层逻辑解析（二）

特别是卖货的行业，因为几十块的东西门槛低，影响用户决策的因素能力较弱，即使有，经过一番饲养，早晚会买单的。你想一想，你在外面留下了口红优惠的勾子，进了你群里的人肯定是对口红和优惠感兴趣的，即精准群体（抛开薅羊毛的），即使不会马上买单，但是不要忘了，对方可是在你的好友列表里面。

慢慢养，天天发朋友圈，放心，终有一条信息会get到她，终有一天会来问你：那个，你上次那种口红还有优惠吗？真不好意思，上次那个没有了，不过这次有更好的…卖货玩的是人性，是在和用户玩心理战，要有节奏感，饥饿营销，养猪，种锚，双簧…这些都可以玩。私域流量的核心是用户关系。你得让用户相信你，愿意看你的朋友圈，知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是一个冷血的机器。私域流量的最高境界，就是一个有血肉、生活、感情的专家好友。赋予品牌一个ip人格化，所以建立私域流量池也是一个大情商的工作。

成本控制

只要你手里面有货，你可以在控制成本的情况下想怎么玩就怎么玩，因为这直接涉及到交易。而人类都有个心理就是占便宜，啥时候能够占到便宜？涉及交易的时候最能占便宜，而这种时候占便宜的心理将会更强烈。

返利，拼团，邀请等这些玩法都可以去尝试，别看很多活动说7天直接给公众号涨了10万粉丝，蹭热度或者有好玩法是一回事，最关键的还是真金白银才实在。简单来说，私域流量就是商家自己的客户资源，商家能够直接接触这些客户并向其推广产品，而不需要被动地靠平台推荐或者广告投放。

发展私域流量的关键是维护客户关系，而微信群、朋友圈等私域社交平台则是工具，商家可以借此和客户进行互动，让客户提高品牌认知度，提高客户的商品复购率。

微信因为使用人数多丶使用频率高，成为了大部分商家的首选互动平台。商家可以通过群聊推荐丶朋友圈丶红包等功能和客户互动，增加用户黏性。只有强复购属性、中等客单价、有维系属性、有话题性，才需要私域流量，否则成本会很高。

所谓产品的话题性，一定是功能价值情感价值的综合，缺一不可。而我们需要用户参与进来，才能与流量池的人设、产品、其他用户产生更多链接，也才能通过用户的行为理解用户，这是私域流量池价值的基础。其次，产品必须是有复购性类型的产品，复购也包括相同商家。买了之后基本不用再买，那私域流量池将不是收入中心而是成本中心。就像我们去买一套沙发很少去加沙发销售员的微信，然后天天买沙发，这不太可能。

最后，私域流量池所适合的产品一定具有“中等客单价”的特征，因为人力是边际成本不会降低的，高客单价的购买率一般很低，而低客单价的运营成本会入不敷出。

流量的逻辑已经发生改变，渠道已经从一维变成多维，而且渠道和营销之间的边界也越发模糊，不具备电商思维，不懂得用户运营，不会在私域社交经营私域流量，肯定会被未来激烈的流量市场所淘汰。