直播带货：先处理这三个致命性难题

用户投稿 • 2023年 4月 14日 pm4:01 • 网络资讯 • 阅读 7

直播带货：先处理这三个致命性难题

今天突发奇想跟大伙儿聊一聊近期直播带货累积的工作经验，根据昨日一个最好的朋友给打的一个电话（由于她想要我帮她把她的衣服裤子直播房间步入正轨，大家姑且称她为招标方吧）。沒有做了直播间逻辑思维是确实恐怖，她的属下紧紧围绕这一直播带货干了一个费用预算给她，里边牵涉到：直播工具、网络主播薪水、网络主播抽成、服务项目精英团队附加费、抖音提成、Dou 花费、大量广告营销、买东西借款、囤货借款、退换货该怎么办等一系列许多有关花费的难题，大概最少要资金投入二百万上下的费用预算。招标方茫然了很多，就通电话跟我说一句话：“我资金投入这么多，我可以赚回家是多少，有木有确保？”，根据这一內容我谈一谈直播带货务必处理的三个难题，假如难以解决那么就不必做直播带货。一、务必有强悍的供应链管理很多人不清楚什么叫强悍的供应链管理，简易的说务必爆品，高端大气、颜值爆表、高质量、低价钱的商品，假如没法做到爆品，价廉物美的高频率商品也是能够的。还以这名盆友的衣服裤子为探讨实例，我给他说，第一：你那有木有你非常喜爱的衣服裤子，不推荐给身旁好闺蜜你都睡不着觉的衣服裤子，这一衣服裤子的样式想一想自身不买都不舒服，这一跟衣服裤子的花费不相干。第二：假如直播房间售出一万或两万件衣服裤子，你那能否一个电话跟工厂锁住你需要的衣服裤子，就算沒有签协议书或是转款。她的回应是“也没有”。许多直播带货店家一直觉得到取得手上的才算是真，必须花销很多的资产去先选购商品，再开直播，那么想就确实错的离谱了。如今为什么许多小主播挣不上钱，最重要的一点便是由于这一，她们拿获得的商品他人也都能够取得，全是专业开直播经销商给他们供的商品，权益少得可伶。他们竟然都为了钱不管不顾自身的人物关系及其粉絲的体会，便是直播带货了。如果我们只做商品的二道贩子那么就沒有必需做直播带货了，我建议而且强烈要求从生产厂家立即取得一手货源；假如能变成独家代理那么就更强，而且可以立即锁仓，不愿掏钱就请人在库房等待，直播间开播是多少那么就一手钱一手货。二、可以关联关联的网络主播这年代网络主播是确实太少了，可以运狗的网络主播就更屈指可数了，纵览后台数据，河南省做直播带货的大概400多的人，能做的非常好的只有用“愁眉苦脸”回应。再次说回此次招标方意见反馈的难题，由于她的合作方便是一个非常好的网络主播，无论是以长相、语言表达能力、从事工作经验、办事的用心心态这些层面全是不二候选人。可是我也问了招标方一句：“你的直播房间必须角色IP打造出，以别的精准定位不适合，你是不是确实想要把她这一IP打造出出去？”如今的网络主播，就算签订协议书又能如何，休假怠工那样的事儿你不是可控性的，人一旦红了很有可能就会有大量很有可能，因此做生意不赌人的本性。某互连企业的“彭于晏”不便是硬生生的实例，因此如今企业聘员的方法早已过时，可考虑到一个怎样互利共赢，多一些真心实意少一些招数。哪些和直播完婚关联关联，这种也没有必需，主要是权益分派有效，就能关联网络主播关联。三、有工作经验的运营团队直播带货我最先给大伙儿普及化的事儿，这不是网络主播一个人的事，网络主播身后有一个精英团队，这一精英团队的职责包括：副网络主播、网络主播助手、市场销售在线客服、策划活动、广告营销、数据监控、选款供应链管理、仓储管理这些。很多人只见到李佳琪薇娅他们摄像镜头前的几个人，大家不清楚的是他们身后的精英团队搞达数百人，一个产品系列很有可能都必须十几二十人的精英团队。回过头招标方为什么挑选我帮她，最先不是我技术专业给他人直播间代运营公司，是我自身的直播基地；另外帮一个卖服装直播房间献计献策（姑且叫静静地直播房间），历经整理学习培训后平时线上总数150人上下，平常GMV大概2000-5000元上下波动。假如做主题活动得话，GMV将达到三万元上下，可是讲出一手货源估算大家就懵了，一手货源就是以郑州银基商贸城淘的。他们是一个个人工作室两人，不广告投放制成这一模样我感觉早已就行了，大家比不上这些大主播。有关静静地直播房间的人物关系、精准定位、定价策略、顾客人群、线上总数、社群管理、策划活动、私域流量管理方法等难题想掌握的能够私信我。最终，直播带货这条道路请每一个沒有做直播带货的店家思考：你的优点在哪儿、适不宜开直播、直播间的目地是啥。千万不要乱赶出风口，或许自身直播间两次，算上光看就一个人，再直播间几次心理状态崩溃了。直播间可做，可是必须精心安排和专业团队锲而不舍。

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