前几天，和一个玉商朋友聊天，他说，自己做和田玉生意多年，时常被玩家问这样一个问题：老板，为什么你的和田玉不能卖便宜点。
而每次听到这个问题，他都会感到万分苦恼，并且忍不住苦笑，因为真的不是自己卖的贵，而是因为以下这些原因……
01
不是卖的贵，是成本太高
现如今，市场上的好料子是越来越贵，究其原因，最重要的一点就是因为现在原料的成本越来越高。
如果说，在十几二十年前，一件玉雕的原料成本可能并没有那么高，也就占比百分之五十左右，那么，现如今，随着料荒，以及原料热，原料的成本也是在急剧上升，直接占到了百分之七八十甚至更高。
而面对着越来越贵的原料成本，有时候，一些玉商都想高喊一声：太贵了，买不起！但是为了做生意，却还是不得不进原料，毕竟好料子才是根本。
并且，面对着越来越贵的原料，毫不夸张地说，很多商家也是不想，他们也不想贵，甚至也不愿意卖得这么贵，因为卖的贵买的人也就少了，不过成本不断上涨，不贵也不行。
更别提，除了原料的成本，别的成本消耗也不少，比如雕刻成本、运营成本，开店的摊费、水电，人工，这些看不见的消耗往往也算在了一件玉雕作品的成本里面。
有时候，你觉得一块料子贵，但是这可能已经是这个商家在综合考虑了所有的成本后，给出的最低价，抛开这些成本，他或许赚的也没有多少了……
所以，有时候，不要说料子太贵，实在是成本太高，很多商家也是伤不起啊！
02
不是卖的贵，是风险太大
在很多玩家心中，和田玉是个暴利行业，而很多玉商也是稳赚不赔的，但是事实呢？
其实很多玉商真的觉得自己很委屈，被误会得很深，事实上，他们有时候不仅不赚钱，甚至一天就能赔几万十几万！
为什么这么说呢？因为做和田玉生意也有很大的风险，比如，就拿做料来说。
就像我们前面所说，现在和田玉原料越来越少，成本也越来越高，哪怕一些资金雄厚的玉商买起来也非常吃力，但为了生意却不得不买，他们除了买一些高品质的好料子，还把目光聚集到了一些便宜却风险很大的做料上。
这些做料，切得好肯定赚，但是没有谁能保证都能切好，并且，一旦切不好，亏钱是肯定的。
有的做料10万买回来，切毁了，别说十万的成本了，能卖出一两万回点本都难。
所以，别再说玉商稳赚不赔了，他们的风险也很大，有时候，一个弄不好，跳楼的心都有了。
03
不是卖的贵，是精品太难找
还有一些玩家买玉，时常只看价格，却不看品质，动不动，我在某某地方看到了差不多的才几百……
而每当遇到这种情况，商家是真的无奈加心塞，真的不是自己卖得太贵，而是自己的料子品质是真的好，也是真的很难找。
品质好当然贵，少见的价格也自然就高了。
而且商家做生意也不是在做慈善，多多少少也是要赚点钱的，尤其是好东西，本身就不怎么舍得卖，既然卖了，那高低也得赚一点吧！
而有些玩家嫌好东西贵，想买便宜的，但殊不知便宜的遍地都是，便宜的很多也都是坑，而这些精品，贵的才是真正值得买的，值得收藏的！
04
不是卖的贵，是价格内卷太厉害！
这两年，各界讨论最多的一个话题莫过于“内卷”。
各行各业都在卷，当然，和田玉，也在卷。
不过和田玉怎么卷？首先，就是随着直播行业的兴起，一些商家卖货的形式越来越卷，不仅在店里面卖货，线上也开始一直各种带货，不停歇。
其次，和田玉的价格也不断开始卷，而且这个卷呈现出一种两极分化状态，差的料子越来越便宜，至于好的料子是卷得越来越贵。
有一些一般的料子在直播间直接秒杀，价格非常便宜，而一些好的料子，因为越来越少，价格也是越来越贵，不舍得便宜，甚至想自己收藏等着升值。
所以，有时候，面对一些贵的料子，它真的不是利润大，而是因为价格内卷太严重了！
05
不是卖的贵，而是它真值得这个价！
当然，如果你问一个商家，料子能不能卖便宜点，如果能，商家肯定会有所降价，而如果不能，那么一定是因为这块料子真的值这个价！
一分钱一分货，好料子值得贵，好料子的品质也足够好，不信，你看看一块贵的料子的皮色、毛孔、结构、油性、白度等等方面，那绝对和便宜的料子完全不同。
所以，贵是有贵的道理的，贵也是因为它真的值得贵！你现在嫌它贵，可能以后会更贵，过一阵，甚至会让你更加买不起！
因此，有时候，我们买玉，不要总是把目光聚集在料子的价格上，而是去看料子的品质，以及市场的行情。
其实，在和田玉市场上，玩家有玩家的担忧，而一些玉商也有玉商的烦恼，不妨互相理解一下，站在对方的角度去思考一下问题，或许，只有这样，才能达到双赢……
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