薇娅、李佳琦、雪梨等头部带货主播背后的秘密

用户投稿 • 2023年 4月 15日 am12:46 • 网络资讯 • 阅读 25

薇娅、李佳琦、雪梨等头部带货主播背后的秘密

上个月淘宝带货排名第三的雪梨朱宸慧因偷税漏税被罚6555.31万，这个月淘宝直播带货一姐薇娅被查，涉嫌偷税漏税被罚13.41亿，此消息一出引起众多网友纷纷讨论，有人说：“贫穷限制了我的想象力”，也有网友强烈要求封禁薇娅的社交软件账号，就在12月20日晚上薇娅的微博、抖音和淘宝直播账号都被封禁，淘宝店铺也被关闭，而作为直播带货一哥的李佳琦也瑟瑟发抖，公开发布声明说自己没问题，有没有问题现在还不好说，时间会证明一切。

对于雪梨、薇娅两大头部带货主播偷税漏税事件，我们的网友提出了质疑。

1.为什么会有那么多人通过直播买东西？

2.头部主播卖货到底掌握了什么钞能力？

我们先来说第一个：

为什么会有那么多人通过直播买东西？价格便宜

你仔细观察薇娅、李佳琦、雪梨等的直播间，你会发现他们每次直播都会上架一些比平时更便宜的商品，而便宜的原因是他们是头部主播，影响力大，议价能力强，商家为了薄利多销，更有甚者赔本赚吆喝，目的是让头部主播帮自己的产品宣传，这就是所谓坑位费，等大家都知道自己的产品了，再想办法赚钱。

2.营销技巧功底深厚

在这些带货主播直播过程中，你仔细观察会发现他们使用了很多营销技巧。

（1）满减活动

就是消费达到多少钱给你优惠多少，这种通常是通过消费券实现的，一般直播前商家会设置满300减50，满500减100等，在直播的时候会告诉你原价本来是多少，现在因为我和商家多次沟通砍价，最终给大家带来了优惠，领券下单就可以少付多少钱，让你觉得占了便宜，还有一些主播直接请商家到直播间，两人开始演戏，商家说：“本来我们以这个优惠价卖是亏钱的，但是看在某某主播的面上给大家一个成本价，希望大家多宣传一下我们的产品”。

多么聪明的人，其实商家的成本价我们谁也不知道，他们一般都是定一个高出成本很多的价格，然后再给你说优惠价，让消费者感觉自己占了便宜，这就是抓住了消费者的心理顾客买的是一种感觉，只要你让他觉得值就行。

薇娅、李佳琦、雪梨等头部带货主播背后的秘密

（2）买赠活动

买手机送耳机、保护套，面膜买5盒送一盒等，这就是所谓买赠活动，让消费者感觉物超所值。

薇娅、李佳琦、雪梨等头部带货主播背后的秘密

（3）打折活动

打折，就是在原价的基础上做出让利，比如100元的东西打7折，就是优惠30元，实际付70元，这个不仅适用直播带货，也适合大部分的营销活动，就是让顾客觉得占便宜了。

薇娅、李佳琦、雪梨等头部带货主播背后的秘密

（4）亲自示范

李佳琦卖的产品几乎所有都是亲自使用，或者让模特展示，卖口红一边直播一边涂口红，卖零食的时候一边吃一边告诉你味道怎么样，总之卖什么他总会给你讲怎么使用，产品优点是什么，使用过程应该注意什么，让人感觉他很专业，消费者在不知不觉中就买了。

薇娅、李佳琦、雪梨等头部带货主播背后的秘密

头部主播卖货到底掌握了什么钞能力？

打造IP

IP简称人设，李佳琦的人设：口红一哥、直播带货一哥，他通过专业的直播技巧和坚持，不断给自己的ip赋能，本来刚开始直播的时候很多人只是观望，随着他直播次数增加，观众看的次数多了，总有一天会买，加上平台大力宣传，这些头部主播赢得了消费者的信任，不管他卖什么都会有人买，所以头部主播的钞能力在于获得了消费者信任。

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