视频号风口掘金第一集

用户投稿 • 2023年 4月 17日 pm10:16 • 网络资讯 • 阅读 27

视频号风口掘金第一集

一.视频号的趋势

为什么说短视频是现在趋势？自从我们过去的实体店到现在的互联网，销售渠道经过6次的变革。

第一次是“集市摆摊”。

视频号风口掘金第一集

这发生在农村集市的一场改革，当是你会发现很多人把生产的产品摆成地摊，相互购买各自需要的物品，集市地摊

第二次“百货超市”。

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百货超市的核心就是选品多了，人人都可以用最低的价格买到他自己想要的，以前在集市上就是一个货物的交换，后来百货超市，你一次进入超市里面，你可以选购几乎你所有要用得到的这个商品，比如，你可能需要吃的，你可能需要洗漱的，日用品的，睡觉的等等的，这一系列的产品你都可以选择，所以这是一个非常销售的，就是厂家把货品放到超市，它可以吸引大量的人群聚众来购买，就可以形成一个聚焦的销售渠道，就是可能上万个人进入一个超市里面进行来购买，所以超市他可以给厂家用最低的价格把货拿到超市里面形成一个分层销售，当然在这个过程当中，超市的这个发展过程当中也造就了很多线下的实体崛起，比如像这个之后的房地产发展等等。

第三次是“沃尔玛”。

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在百货店的供应链带来一次巨大的整合，这便是沃沃尔玛的模式，这个模式的本身不在于它是连锁，而是在供应链上能够集中采购，供应链上的集中采购创造出了规模效应，所以就这一点，沃尔玛一跃成为世界最大的公司之一。商品的生产成本和生产的规模是成反比的，当它的规模越大成本就越低，沃尔玛模式创造了全球最大的零售奇迹，这也是让它成为全球价值最高公司的重要因素，它的创始人山姆沃尔顿去世后，把他的资产分给他的子女们，这才使得他的资产在个人层面缩水很多，但要是他把家族加起来，至今仍是全球首富，这也说明了渠道是带来财富的巨大源泉。

第四次是“万达”。

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沃尔玛的模式存在一个很大的缺点，便是它过于强调它的成本和低价，原来这样的模式对品牌造成了很大的伤害，所以接下来一个全新基于品牌的商业模式随之诞生-商业综合体，那么万达便是一个商业综合体的模式，从本质上来讲它也是一个品牌的需求，因为一个人购买奢侈品不仅仅是追求购买，同时也在享受体验，所以商业综合体，万达模式里面会设计有电影院，餐厅，服装店，奢侈品店，甚至还有滑冰场等等。商业综合体模式的出现，标志着房地产的顶峰时期，同样问题也出现了，就是渠道的成本太大了，大量的成本支付给了土地拥有人，导致成本大大提高，随着房地产线下已经到达了顶峰，随之而来的线上渠道带来的全新的机会从价格战的电商升级到内容电商。

第五次是“淘宝”。

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马云的淘宝则是人类历史上最具代表的第5次渠道变革，马云他取消了中间的一切中介直接通过互联网网购即可，使得马云迅速的创造了30,000亿的商业奇迹，但是马云的淘宝其实是沃尔玛的翻版，马云把沃尔玛搬到了线上网络上来，而网络体系好处就是在于信息的透明，坏处则是消灭的品牌和品牌文化的内容，大家都知道买品牌都会认为不能在淘宝，天猫，京东上买，因为品牌有着一个非常重要的因素，就是它的风格和它独立的存在，举例说买耐克，但是把耐克放在阿迪达斯或者各式各样的运营品牌在超市来销售，大家就会觉得耐克这个品牌没办法显示他的独立内容和价值。

第六次是“短视频电商”。

从抖音视频号短视频的出现，给我们带来了一个新的商业入口，短视频用大数据的方式呈现内容，短视频提供了一个崭新的娱乐模式和渠道，新思路完成了一次全新的改革和商机，短视频的优势在于个人可以对内容独立的去完成，也是人类历史上第1次出现的不需要做销售的销售员，但这样的销售员是从过去的卖产品转向卖内容，而不是去做销售，自媒体的出现消灭了报社，那么短视频渠道将会消灭了很多销售公司，面对面的销售也将会大量的消失，而未来的销售，则只会存在于服务和B to B的模式上，拥有大量的销售员的B to C也会渐渐地。历史的大舞台类似餐厅一样，餐厅服务员是社会上最有价值的部分，用餐的人出来享受美食之外享受服务而不是人对人的销售，这个过程完全可以通过短视频的模式来完成，这就是短视频正在给我们带来的第六次去到的变革进入一个全新的商业入口。

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