最近很多加我的朋友都在问我一个问题,做了跨境电商这个项目不知道去卖什么怎么办?
今天就针对选品这个问题,因为我们是做电商的,那卖什么商品对于我们来说就非常重要,国内电商与国外电商从业务模式上是不一样的,你可以打开淘宝上去看一看,他上边的卖家基本上都是卖同一类的商品,比如卖手机的他就是卖手机的;卖服装的他就是卖服装的。你如果想卖不同商品的话,你可以回去注册多个商铺,这和国外电商平台是不一样的,国外的店铺一般都是一杂货铺的形式,比如你开一家店,你可以同时卖玩具,家居百货等等,这样在选品的时候就可以什么好卖就去卖什么,你的范围也就非常宽了,没有像国内电商非常有局限性。
七分靠选品,三分靠运营,特别是在亚马逊平台;选品如果选对了,运营的时候会很轻松,所以说选品是做跨境电商成功的关键。
亚马逊选品注意事项(一)
做跨境电商选品,首先你要考虑一点,你自己的产品是否是季节性产品,有没有淡旺季之分?如果产品是季节性产品,那么你在后期的运营过程中,库存压力会非常大,小卖家一般不建议选择。
对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%是常规产品。
亚马逊选品注意事项(二)
跨境电商选品,第二个要注意的是市场容量,你要考虑这个类目市场容量有多大,可以参考一下行业里面大卖家的销售水业绩,如果你自己选择了一个非常小的类目,就很容易遇到增长的天花板,生意也很难做大。
亚马逊选品注意事项(三)
跨境电商选品,第三个要考虑的是市场的竞争情况,要看一下你自己的类目里面是否已经形成了品牌垄断?这个类目里面小卖家的机会还大不大,如果在一个大卖家垄断的市场里面环境中,小卖家很难有生存的空间。
想要学习的朋友可以私信一起交流、祝已经在做跨境电商的卖家都能大麦。
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