购买力下降？那是你没做对！看长安汽车双十一如何做到订单1万+

用户投稿 • 2023年 4月 21日 am12:16 • 网络资讯 • 阅读 9

购买力下降？那是你没做对！看长安汽车双十一如何做到订单1万+

第14个双十一落下了帷幕，不同以往的是，这次略显平静，两大电商平台也没按常规公布总交易额。有人说这是购买力不足的表现，但更深层的原因或许在于，大家对卖家套路的厌倦，已经使双十一沦为了普通的“促销卖场”。与之形成鲜明对比的，是长安汽车的直播间，双十一期间共订出去1万台车。连汽车这种大件商品都能卖的这么火爆，你还能怪购买力？真正值得思考的是，长安做对了什么。

购买力下降？那是你没做对！看长安汽车双十一如何做到订单1万+

累计传播人次215W ，长安汽车成最炸“带货王”

从11月1日到11日，长安汽车官方旗舰店在双十一期间总共直播了36场次，累计传播人次215W ，直播间成交订单10419单，以抖音平台新车券品类销量第一名，成为了车圈在这个冬天最炸的“带货王”。除了官方直播，长安汽车的30家网红店也借势发力，173场直播累积传播人次105W ，抖音橱窗成交订单达929单。长安汽车万紫千红矩阵成绩更是亮眼，开展的2.6W场直播中，累计传播人次达到1.2亿，为线下门店精准获客收集了2W 条线索。

长安汽车以往给人的印象是技术实力远远大于营销能力。然而最近这几年就像是突然开了窍，一拨拨现象级用户运营、口碑营销、跨界传播玩的风生水起。这次双十一，长安汽车不仅邀请了新世代消费者喜爱的潮牌主理人、国潮推手-李晨nic，紧跟热点的尝试了一把魔性带货风，把直播间里的互动氛围搞得热闹又好玩。在粉丝福利方面，长安汽车规避掉了那些内容大于形势的虚头营销，发放的是实打实的万元购车抵扣券，下单购车还送千元交强险。对于一台10-15万元左右的车，这拨儿宠粉够实惠。

越玩越有流量、越玩越年轻的长安，如今和用户打起交道来不再羞涩，而是情真意切地说着朋友间的体己话。在长安汽车的直播间里，没有管陌生人叫“家人”的割韭菜，有的只是把用户当朋友，当伙伴，当知音的良性互动——长安知道用户想要什么，用户听懂了长安在说什么，而那10419份订单，就像是惺惺相惜之下的水到渠成。

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产品力有口皆碑，明星车型一路领先

当然，紧密融洽的“用户运营”也需硬核产品力做支撑。长安汽车从来不缺少打造“好车”的技术实力，而随着营销手段愈发丰富、多元，近年来，长安汽车推出了多款“叫好又叫座”的爆款，逸动系列、CS系列、锐程PLUS、UNI系列都是消费者心中有口皆碑的“国民车”，凭借强劲产品力多年持续领跑细分市场，其中UNI系列作为“未来科技量产者”，更是成为中国汽车品牌在中高端市场的口碑之作。

而在这次“长安双十一尖叫购车节”中，这些明星车型悉数参与，无疑为长安汽车的直播间热度又加了一把火。随着车型讲解、趣味互动、福利发放，直播间粉丝热情高涨，互动量和点赞量都达到历史新高，掀起了年末购车的一波新高潮。同时，以官方账号联动网红店、服务中心同时发放福利的形式，也让用户、粉丝们在这个略显冷清的双十一，体验到了一如既往的热情“狂欢”。

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