社群营销变现，秘密在这儿！

用户投稿 • 2023年 4月 29日 pm5:17 • 网络资讯 • 阅读 9

社群营销变现，秘密在这儿！

对于绝大多数品牌而言，都会推出相应的产品，并围绕着产品发展社群文化。而社群变现最简洁有效的手段，就是针对社群用户直接销售，让品牌粉丝在社群中直接完成购买交易。

社群营销变现，秘密在这儿！

直接营销变现看起来最容易实现，但想要成功激活社群成员的购买欲望，品牌必须注意好这一点：作为大众类产品，任何人都可以进行购买，为什么社群成员一定会比普通成员更积极？同等价位、同款产品、同样服务，真的能够吸引社群粉丝用户直接变现吗？

记住，社群成员不是普通购买者，他们对品牌赋予了更多的情感，所以要想直接变现，那么就必须让他们感动，甚至感受到“特权”。

小米手机的崛起，与“饥饿营销”的巧妙使用不无关系：每次只放出少量数量，从而造成一种供不应求的局面。很多人都表示，想要购买小米手机非常难，需要准时坐在电脑前不停刷屏。但与普通购买者相比，小米手机的忠实用户却显然有一个特权：F码。

F码，就是小米购机的优先资格，可以无须刷屏直接购买。而想要获得F码，必须通过这些渠道进行：

1．小米MIUI系统的官方论坛，会不时推出活动赠送F码；

2．已经购买了小米手机的认证用户。可以通过认证用户身份在小米网站申请任务。成功申请任务之后，会在完成任务之后得到系统的通知，通过短信的形式，可得到一枚小米F码；

3．微博活动：小米公司联合新浪微博获取F码的活动。

社群营销变现，秘密在这儿！

可以看出，F码获得的方式有很多，但无一例外，先决条件就是：必须加入社群，成为会员。

尽管F码模式优劣与否争论颇多，但不可否认的是：这种模式给予了社群用户足够的荣誉感，社群用户相比普通购买者而言无疑“更具特权”，因此小米手机的回头客最多，品牌忠实度极高，是除苹果手机之外，其他手机品牌完全不能比拟的。

由此可见，社群营销直接变现，最重要的是给予社群成员一定“特权”，让他们感受到：身在社群之中，远比普通购买者更有地位、更受尊重！

小米的F码模式，提供了社群变现的一个思路。围绕着这个思路，我们可以想到更多的社群变现模式：

1．首批仅限社群

新品上市之时，第一批用户仅限于社群成员，并享受价格折扣。具体数量，可以根据社群用户数浮动。无论电子产品还是餐饮行业，都可以采用这种模式，既满足了社群用户的“逼格追求”，又给新品进行造势。

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2．为社群用户提供附加服务

社群用户与普通购买者不存在直接差异，但在售后、服务等方面，社群用户享受更全面的优待。例如，社群用户免费送货上门、延长质保等，这就会让社群用户产生强烈的购买欲望，并对社群产生更强的依赖感。

社群营销直接变现的方法和渠道还有很多，只要把握好“社群成员更多福利”这一原则，社群本身就会成为消费的主力军。

而身处社群之外的意向购买者，也会主动加入社群，在获取社群福利的同时，给社群注入全新的活力，让社群生态系统进一步完善。