达洱狐电商-直通车推广-代运营服务-案例分析

用户投稿 • 2023年 4月 30日 am4:57 • 网络资讯 • 阅读 18

店铺背景介绍

店铺类别:淘宝店铺层级:第五层级类目:自行车/骑行零配件品牌:凤凰

店铺是卖凤凰牌自行车的,自行车市场大本身是非标品,但是加上品牌,并且品牌有巨大的搜索人气就成了标品.标品的话,消费者更注重功能功效,流量比较集中,浏览前几页.转化率相对偏高.所以销量就尤为重要.不用打标签操作.

研究其品牌是否有市场空间能否站的住脚

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总结.该品牌有不低的搜索人气并且转化指数相对可以.符合标品高排名高转化的特点

接手前

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店铺有一定的销量基础和评价, ,店铺有专属客服,服务能力较好.解决纠纷能力强.店铺无付费流量引入排名较低.转化指数不够.并没有发挥出产品优势,缺乏运营能力,没有挖掘出产品卖点

第一步

提升基础转化指数,打造良好的产品基础.检查产品折扣设置是否合理,优化优惠券设置公益宝贝以及上下架时间段的设置.检查标题是否完善且重复词根和无用词.

第二步通过直通车抢占排名,带动自然搜索.开直通车的目的有两个.第一个通过竞价搜索快速抢占排名获取销量.第二通过销量和成交拉动手淘自然搜索.

因为在接手店铺之前店铺是有一定的权重的,对于直通车我采用的策略是事先通过生意参谋人群画像针对人群采用低出价高溢价方法来培养少数词.后逐步增加,日限额为500元新品推广.只开搜索不开定向

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通过超级推荐从商品,店铺,类目,内容,粉丝多维度挖掘潜在客户,从消费者运营角度出发,全面呈现推广价值,实现品牌人群增长.当直通车超级推荐钻展花费到达一定程度可以开通达摩盘,达摩盘覆盖面积广,通过达摩盘建立自己店铺的人群标签拓展优质人群,以便于更好的推广

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我们操作之后

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