话说直播｜从子狼的PPT里窥视直播流量的秘密

用户投稿 • 2023年 5月 2日 am1:57 • 网络资讯 • 阅读 10

听说，淘宝主播分四个等级：大主播日销100万，中主播日销20万，小主播日销5万，小小主播日销1万。作为主播的培训师，子狼的本事是能够讲清楚主播和流量的生死关系。

我最近强化学习商业直播已经有一个多月了，有几个问题一直在心里不得化解，其中之一就是：这些不同等级的主播，他们获得的流量怎么差别就那么大呢？为什么有的主播的流量，会“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”呢？

话说直播｜从子狼的PPT里窥视直播流量的秘密

1月12-13日，莫里共创和大播会联合主办高端培训《如何做一个淘宝主播》，这场为期两天的培训由子狼老师授课，我由此提前得到了子狼的讲课PPT，从中窥视了一二。

子狼首先认为，淘宝直播的流量，尤其是流量在关键的几个转折点上，和主播的行为有很大的关联。

比如，流量的停留，取决于主播的“颜值”；流量的粘度，取决于主播饱满的“情绪”；流量的转粉率，取决于主播鲜明的“人设”；流量的订单转化率，取决于主播机智的“套路”；流量的忠诚度，则取决于主播顾问级别的“专业度”。

话说直播｜从子狼的PPT里窥视直播流量的秘密

细讲“颜值”，也不是单指“漂亮的脸蛋”。子狼在PPT里关于颜值有讲课提纲：“淘宝主播四大作：妖、魔、鬼、怪”；“品牌五感：形、声、闻、味、触”；“魔性鬼畜的声音才是第一冲击力”，……虽然我们还需要去揣摩，但是已经可以给非标准脸蛋的主播以自信。

许多主播认为，自己的流量少，是系统不青睐自己。子狼专门有一讲，是讲“要想获取系统的最大支持，就要最大限度的提升直播间的属性，让系统识别你。”这也是子狼讲课的核心：科学打造淘宝主播。

我们顺便来看看子狼老师的背景：红点直播机构、供应链、直播基地创始人。6年品牌电商代运营经验，单店年销售额破亿。第一批商家直播运营者。前阿里小二，花名铁拐李，天猫智库讲师，赛马会评审，IxDC主讲嘉宾，主播培训导师。

看完子狼的PPT，我能够估计到它对主播的影响力。（本文是子狼连载报道③）