跻身跨境电商行列仅一年波罗蜜靠直播“弯道超车”

用户投稿 • 2023年 5月 3日 am12:27 • 网络资讯 • 阅读 31

跻身跨境电商行列仅一年波罗蜜靠直播“弯道超车”

跻身跨境电商行列仅一年波罗蜜靠直播“弯道超车” 【《中国经济信息》记者钱玉娟报道】7月18日，跨境电商波罗蜜全球购为庆祝上线一周年，与其日韩合作品牌共同策划并上演了一场连续四小时的直播庆生活动。

一般来说，无论是过往的线下发布会，还是风头正劲的线上直播，电商周年庆都无外乎叫来明星、网红或各路鲜肉撑场面。而波罗蜜的庆生直播的主角却是拥有两百多年历史的日本东京庄屋米店，以及米店第八代传人桥本隆志。他所经营的八代目仪兵卫大米在波罗蜜有售，直播当日该款产品正式在波罗蜜首发。

跻身跨境电商行列仅一年波罗蜜靠直播“弯道超车” 图说：让波罗蜜创始人兼CEO张振栋倍感庆幸的是，在竞争异常激烈的跨境电商行业里，自己从一开始就选对了视频直播这个方向，并成为了当前的核心优势。

波罗蜜创始人兼CEO张振栋表示，刚接触八代目仪兵卫这个品牌，就在其经营者桥本身上看到了日本匠心精神。在张振栋看来，这种匠心精神和波罗蜜非常契合。“日韩有许多拥有匠心精神的品牌、匠人和商品，由于地缘限制，中国用户难以企及。波罗蜜一直在做的正是挖掘真正的海外好物，并用直播把它们打造成爆品。”

海淘新贵

早在波罗蜜APP上线前，张振栋曾向团队表示，只有在一年内跻身跨境行业前列，创业的第一步才算成功。而今，这个目标已在短短一年内超额完成。

国内知名大数据服务提供商QuestMobile今年4月发布的跨境电商APP数据显示，截止今年3月，波罗蜜在跨境电商领域座次已上升至第五，MAU（月活跃用户人数）达73.2万。榜单前五的跨境电商还有小红书、网易考拉、洋码头和达令。跻身跨境电商行列仅一年波罗蜜靠直播“弯道超车” 图说：QuestMobile公开数据显示，波罗蜜已跃升跨境电商第五名。

相比小红书、考拉海购、洋码头等跨境电商，波罗蜜是起步最晚但冲劲十足的海淘新贵。去年7月才正式上线的波罗蜜，一年后便冲到行业前排，很大一个原因在于其差异化竞争。

“波罗蜜跟99%的电商都不一样。”张振栋表示，波罗蜜在前有来者后有追兵的环境下，必须要差异化竞争，而这个已得到行业内外普遍认可的差异化优势便是“直播电商”模式，挖掘像“八代目仪兵卫大米”那样的好商品，并将之打造成爆品。

爆款思路

许多跨境电商平台都看到了“爆款”的商业可能性，但张振栋表示，波罗蜜的商业逻辑有别于小红书。“小红书引入已经在国内流行起来的爆款商品，是一种闪购模式，这需要大批量囤货，库存压力会很大。而波罗蜜是货架模式，即在海外当地的员工推荐海外市场的畅销品，再通过以直播为主的一系列运作机制让其在国内引爆。”

经过直播打造后的商品销量惊人。据张振栋介绍，日本国民驱蚊品牌金鸟KINCHO今年1月就在波罗蜜有售，经过4月份的一场直播包装后，两个月内销量直接翻了20倍。

“这两种模式对于合作的品牌方而言也有差别。”在张振栋看来，闪购模式品牌方与电商平台是一种浅层的买卖关系，品牌只是卖出大量商品给一个中国公司，对这一市场并不了解。“而波罗蜜制造爆款后可以形成长尾效应，这才是一种可持续的电商合作方式。”他强调，品牌通过合作熟知他们觊觎的中国市场，并借助与波罗蜜共同试错的过程明白中国消费者究竟需要什么。

谈及爆款，通常的打造方式是请明星、网红做活动。此前，美妆品牌美宝莲将Angelababy请来通过直播售卖口红，一小时之内出售1万支。但张振栋认为这一方式对电商而言并无借鉴意义。“一款商品看似被引爆，但这样短平快的爆款方式并非持久，本质上无非是通过直播进行了一场线上发布会而已。”

波罗蜜的直播从来不依靠明星、网红。在这个速食娱乐趋势下，在竞争极为激烈的海淘界，波罗蜜带着少有的“读书人式”的死磕，和日韩品牌公司直播，带用户见品牌CEO，参观品牌的制造工厂。“这种方式更能让用户‘长草’，并且其效果在直播过后仍有延续。”张振栋指出，真正能长期吸引用户观看并购买的一定是好的商品，而这才是电商发展的逻辑。

这种别出心裁甚至反其道而行之的匠心精神，让波罗蜜迅速跻身于海淘实力榜前列，更为其带来数据上的好成绩。据透露，波罗蜜直播间商品的转化率是未经过直播介绍的商品的2-3倍，直播间所创造的利润占波罗蜜总营业额30%以上。

据张振栋介绍，未来波罗蜜还会延续目前每天一场的直播频率，和品牌方继续深度合作。“波罗蜜就是要把海外最好的商品‘真实’地呈献给中国消费者。”张振栋说，这是波罗蜜创立至今不曾改变的初心。