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这个问题对你来说很重要：为什么有的传统企业工业品互联网营销推广效果不好？

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这个问题对你来说很重要：为什么有的传统企业工业品互联网营销推广效果不好？

昨天在有一个汽车配件企业培训， 他们销售总监对我说，杨老师，我们现在有点不相信工业品制造品的互联网推广啦，官网也做了，百度竞价也投了不少钱，B2B网站也发信息啦，网络策划也做啦，为什么没有什么效果呢？请老师给我分析一下，我们产品如何结合互联网 ，让企业更好呢？

销售总监问我之后，我问了销售总监三个问题，只有解决这几个问题，才能让你的产品更紧密的拥抱互联网。

这个问题对你来说很重要：为什么有的传统企业工业品互联网营销推广效果不好？

第一，你发布到互联网上的信息是给谁看的？

第二，你发布网上的信息关键词是否是用户搜索的关键词？

第三， 你投入百度竞价的费用是谁点击的？是潜在用户，还是竞争对手，还是搜索后台呢？

其实这三个问题是传统企业都做 互联网过程中，都需要考虑的三个问题，我们先来解决这三个问题之后，再具体分析有一下这个汽配工厂出现的问题。

针对第一个问题，我们发布到互联网上的信息是给搜索引擎和潜在的用户看的，所有我们发布信息的时候，一方面要考虑搜索引擎的收录习惯，让搜索引擎收录我们的信息；还要 一方面考虑用户对 信息的需求，让用户啊能够找到用户的信息，例如联系方式，产品卖点等。

针对第二个问题，在发布信息的时候，首先要整理好关键词和相关关键词，这些关键词是整个网络营销推广的 一个基础，只有按照客户搜索习惯整理好关键词，我们的信息才能更好的被客户搜索。

针对第三个问题，潜在有用户点击率不会大于三分之一，其他你的钱被谁花了，你自己去想吧。

接下来，汽配厂销售总监给我看了 一下网络营销推广的效果，我发现了以下几个问题：

这个问题对你来说很重要：为什么有的传统企业工业品互联网营销推广效果不好？

第一个问题，网站没有规划，没有经营，只是一个网络商品仓库，起不到任何营销效果。他们公司有自己的官方网站。可以说这个是很多传统企业的标配，并且很多企业认为他们做了企业网站，就高大上，就与互联网发生了关系。其实然并卵。这个汽配厂也是犯了这个错误，从后台数据库可以看出，他们的网站出了他们自己看，基本没有其他人登录，他们的网站只是他们产品的一个网络仓库。

第二个问题，百度竞价投入资金分配不合理，移动端投入太高。即使现在移动端上网用户越来越多，但对于工业品网络推广从数据看，PC端询盘率仍然占到70%以上。并且竞价时间等设置不合理。

第三个问题，B2B发的信息帖质量太高主要有以下几个问题。

（1）B2B信息很多都是公司的办公楼、产品、环境等，认为“我全面介绍了自己，大家为何还不和我合作”。潜在客户谁看你公司的周围环境啊，用户需要看产品的卖点及他们买到手的好处。

（2）一张简单图片，说下产品参加，说明书，性能“我出售这种产品，快来买啊”，为什么不留联系方式呢？

（3）一大堆空话，扯着脖子喊。最大，最专业“我很有实力，选择我没错”

（4）主要是采用新、奇、特吸引眼球，不能转化消费“这东西很神奇，快来买”。利用这些东西会拉低你产品的品味。

第三个问题，关键词不符合用户搜索习惯。 一定要通过工具，整理出潜在客户都是通过哪些关键词找你产品的，只有这样，你发布的信息才能被找到

第四个问题，B2B产品未更新，信息不更新后，你的信息权重就会降低，甚至被删除，只有更新的信息，才有可能排名靠前。

其实，他家的问题还有很多，这 也就是为什么投入很多资金，却没有产出的原因！

各位老板，你们看看自己企业是否也存在这种问题呢？

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