这个问题对你来说很重要:为什么有的传统企业工业品互联网营销推广效果不好?

这个问题对你来说很重要:为什么有的传统企业工业品互联网营销推广效果不好

昨天在有一个汽车配件企业培训, 他们销售总监对我说,杨老师,我们现在有点不相信工业品制造品的互联网推广啦,官网也做了,百度竞价也投了不少钱,B2B网站也发信息啦,网络策划也做啦,为什么没有什么效果呢?请老师给我分析一下,我们产品如何结合互联网 ,让企业更好呢?

销售总监问我之后,我问了销售总监三个问题,只有解决这几个问题,才能让你的产品更紧密的拥抱互联网。

这个问题对你来说很重要:为什么有的传统企业工业品互联网营销推广效果不好?

第一,你发布到互联网上的信息是给谁看的?

第二,你发布网上的信息关键词是否是用户搜索的关键词?

第三, 你投入百度竞价的费用是谁点击的?是潜在用户,还是竞争对手,还是搜索后台呢?

其实这三个问题是传统企业都做 互联网过程中,都需要考虑的三个问题,我们先来解决这三个问题之后,再具体分析有一下这个汽配工厂出现的问题。

针对第一个问题,我们发布到互联网上的信息是给搜索引擎和潜在的用户看的,所有我们发布信息的时候,一方面要考虑搜索引擎的收录习惯,让搜索引擎收录我们的信息;还要 一方面考虑用户对 信息的需求,让用户啊能够找到用户的信息,例如联系方式,产品卖点等。

针对第二个问题,在发布信息的时候,首先要整理好关键词和相关关键词,这些关键词是整个网络营销推广的 一个基础,只有按照客户搜索习惯整理好关键词,我们的信息才能更好的被客户搜索。

针对第三个问题,潜在有用户点击率不会大于三分之一,其他你的钱被谁花了,你自己去想吧。

接下来,汽配厂销售总监给我看了 一下网络营销推广的效果,我发现了以下几个问题:

这个问题对你来说很重要:为什么有的传统企业工业品互联网营销推广效果不好?

第一个问题,网站没有规划,没有经营,只是一个网络商品仓库,起不到任何营销效果。他们公司有自己的官方网站。可以说这个是很多传统企业的标配,并且很多企业认为他们做了企业网站,就高大上,就与互联网发生了关系。其实然并卵。这个汽配厂也是犯了这个错误,从后台数据库可以看出,他们的网站出了他们自己看,基本没有其他人登录,他们的网站只是他们产品的一个网络仓库。

第二个问题,百度竞价投入资金分配不合理,移动端投入太高。即使现在移动端上网用户越来越多,但对于工业品网络推广从数据看,PC端询盘率仍然占到70%以上。并且竞价时间等设置不合理。

第三个问题,B2B发的信息帖质量太高主要有以下几个问题。

(1)B2B信息很多都是公司的办公楼、产品、环境等,认为“我全面介绍了自己,大家为何还不和我合作”。潜在客户谁看你公司的周围环境啊,用户需要看产品的卖点及他们买到手的好处。

(2)一张简单图片,说下产品参加,说明书,性能“我出售这种产品,快来买啊”,为什么不留联系方式呢?

(3)一大堆空话,扯着脖子喊。最大,最专业“我很有实力,选择我没错”

(4)主要是采用新、奇、特吸引眼球,不能转化消费“这东西很神奇,快来买”。利用这些东西会拉低你产品的品味。

第三个问题,关键词不符合用户搜索习惯。 一定要通过工具,整理出潜在客户都是通过哪些关键词找你产品的,只有这样,你发布的信息才能被找到

第四个问题,B2B产品未更新,信息不更新后,你的信息权重就会降低,甚至被删除,只有更新的信息,才有可能排名靠前。

其实,他家的问题还有很多,这 也就是为什么投入很多资金,却没有产出的原因!

各位老板,你们看看自己企业是否也存在这种问题呢?

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