电商公司年底清仓如何定价?价格监控软件助一臂之力

电商公司年底清仓如何定价?价格监控软件助一臂之力

如今,正值年底清仓季。在尾货处理上,不少商家容易犯难:如何设置尾货的营销玩法?如何给尾货进行合理定价,保证利润?如何才能更快地达成清仓目标?

下面,慢慢买将以Q&A的形式来为大家解答。

Q:尾货处理前,要注意什么?

A:了解目前的销售情况以及商品的状态。一旦在年底总结时,发现今年的销售目标已经达成,那么尾货处理时仅需保证成本价或略高于成本价的价格出售尾货即可;一旦发现今年的销售目标尚未达成,那么则需要结合库存、利润等方面重新制定尾货处理目标,在目标的引导下,做出进一步的营销策略。

Q:尾货产品如何进行合理定价?

A:首先,明确一下这个问题的主要背景应该是设立在今年的销售目标没有完全达成的情况下。那么在这个背景下,尾货定价时要考虑明白一件事:合理的亏损也当是一种盈利的方式。

部分产品由于特殊的性质(例如更新换代速度快、滞销产品等),长期无法清仓就容易面临更加巨大的资金风险。因此,对于这部分产品如果能够做到成本价售出固然是好的,但如果市场并不接受,那就需要另寻一些定价思路。

针对这类产品,把握住了价格优势等于把握住了流量。因此,具体的定价可以参考同行业内的市场标准,可以多去看看同行的定价,必要的时候,还可以用“全网低价”的宣传和噱头(实际也是低价)去赚取更多的用户和流量,尽早清空库存。

此时,推荐大家去使用一些可以实现价格监控的工具或者软件,完整掌握全网同款的价格数据,或者有针对性地对某一品牌、店铺或者商品进行每天密切的价格监控,是提高价格竞争力十分有效的方式。

电商公司年底清仓如何定价?价格监控软件助一臂之力

*慢慢买价格监测

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当然,还有一些利用“爆款清仓”的噱头去带动新品销售的,在定价思路上也是一样的。如果商品本身属于热销爆款,那么将其作为主打清仓款,就可以实现用流量带动新品销售的目的,在价格设置时要低且要有吸引力,可以以成本价(或者略低于成本价)去进行营销活动,不过要注意做好“量”上的把控。

Q:如何快速达成清仓目标?

A:在了解了大方向和基础的定价方式后,后面就是一些营销玩法上的技巧。前提是,每个平台的规则与优势、每次活动的目的都要非常明确。不管是“买一送一”、“全店买赠”、“降价促销”还是别的什么方式,都要结合自身的现状去制定有效的营销手段。

总而言之,不要一说尾货清仓就认为是赔钱卖货,只要我们有合理配置资源的能力以及时刻变通的定价策略,那么结合商品的实际销售情况和匹配适当的营销手段,不一定能获得实质性的收益回报,但一样可以发挥出更大化的效益。

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