销售第一通陌生电话该这样打

销售第一通陌生电话这样

销售第一通陌生电话该这样打

场景应用

你现在遇上一个异性,你一见钟情,你深知你一辈子都不可能再遇到第二个这样的梦中情人。请问你第一次该怎样与TA产生联系?

?普通青年:我第一次看到你,我就情不自禁,你看能不能留个电话给我

?屌丝青年:美女我想跟你生个孩子

?文艺青年:

我刚好路过这儿,突然看到你的手链好漂亮啊,我正好要给我姐买一条,你这儿哪买的啊?

你这手链价格贵不贵哦,是你男朋友帮你买的吗?

你走哪个方向呢?正好,我家别墅也是在那边,要不我开我的兰博基尼带你一起过去吧。其实我也没有什么好,就是有钱、长得帅。。。。。。

对了,你平常喜欢看什么样的电影呢?

太好了,我也喜欢这样的,改天我们一起去看吧

你属于什么样的青年?

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销售第一通陌生电话

?普通青年: 老板,我这边XX公司的,我们主要是有一个产品,可以。。。。。,请问你有需要吗?

?屌丝青年: 老板,我们这边是XXX公司的,买一个xx嘛!

?文艺青年的电话方式:

回想一下文艺青年的搭讪方式:

1. 我刚好路过这儿,突然看到你的手链好漂亮啊,我正好要给我姐买一条,你这儿哪买的啊?

开场白 由头(告知目的、降低防备心理)

2. 你这手链价格贵不贵哦,是你男朋友帮你买的吗?

挖需求(探知深入的可能性)

3. 你走哪个方向呢?正好,我家别墅也是在那边,要不我开我的兰博基尼带你一起过去吧。其实我也没有什么好,就是有钱、长得帅。。。。。。

介绍自己

4. 对了,你平常喜欢看什么样的电影呢?

互动(获取更多信息,建立感情基础)

5. 太好了,我也喜欢这样的,改天我们一起去看吧

缔结

销售第一通陌生电话该这样打

第一通陌生电话流程:

1. 开场白 (自我介绍,降低防备心理)

2. 由头(告之目的,创造更多沟通可能性)

3. 探寻时间可能性

4. 挖需求(探知合作可能性,为介绍产品铺垫)

5. 产品介绍

6. 互动(获取更多信息,建立感情基础)

7. 缔结

开场白 由头

?自我介绍,降低防备心理

?告之目的,创造更多沟通可能性

—— 让客户愿意听下去!

why?

利益&威胁

由头:

1. 痛点介绍

2. 同行刺激

3. 调查回访

4. 直接上产品

挖需求

常规问题

1. 公司有多少人?

2. 现在用的什么产品?

3. 行业中的业务模式是什么?

这个时候你一定在想一个问题,客户一开始就拒绝了我怎么办?

要给他讲人生哲理,好好教育他,这就是所谓的强化信心

强化信心就是不断的塑造对他的好处和对他的威胁,一开始就拒绝我们的客户,拒绝的是我们这种电话营销的方式!

我们要告诉他人生道理,让他感觉到拒绝我们是人生最大的遗憾,拒绝我们将会造成人生最大的缺失(有点夸张)

举例:老板,很多人跟你打电话推销你反感也很正常,像你们同行的XX老板,我也是找他找了半年,每次都说忙,结果有一天他给我打电话问我:你们这个产品可以怎么怎么样吗?早晓得听你的就好了。老板,了解一下并没有损失,给我一分钟,肯定还你一个美好的明天。

产品介绍

最最重要的是产品介绍。精简、讲重点、每一点不超过20秒,每一句话都要说到重点上。

这个时候客户又拒绝我们怎么办?

强化信心

讲完产品再拒绝我们的客户,拒绝的是我们的产品!

这个时候我们就要对产品进行包装,将我们的产品包装的无以伦比,举世无双,你不用简直是你一辈子的遗憾(有点夸张)

互动

跟他扯一些与产品无关的事情,目的在于挖取更多的信息,并且建立感情基础

开放性问题

例如1. 我听我有个客户说最近你们行业不好做,你们这边咋个做的呢,还做的那么好

2. 像你们平时是怎么操作的呢?

缔结 发资料

这个就很简单了,发你自己很很成熟的资料

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