想做好电商?这些内容运营你真的懂吗?

想做好电商?这些内容运营你真的懂吗?

想做好电商?这些内容运营你真的懂吗?

最近内容电商很火,貌似内容创业者只用在公众号上挂个商品链接,随便卖卖就是月入几千万的人了。理想很美好,现实却残酷。

想做好电商?这些内容运营你真的懂吗?

如果你是内容创业者,而且想与电商一较高下,首先你得满足这几个最基本条件:

1.内容专业化,内容只要你足够的专业,只有让用户信任你是这个领域的专家之后,才可能购买你推荐的商品。

2.行业细分化,你的内容要定位在垂直细分领域,这样你才可以充分描绘出你的用户画像,从得知根据他们的需求最后再决定卖什么商品。

3.主体人格化,在面对用户时,必须是人格化的形象。无论你真的是一个人,还是表面上是一个人,用户最重要的是与鲜活的“人”进行沟通,而不是冷冰冰的机器。

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要做好内容电商,除了具备以上3个基本条件外,还需要跨过这几个最重要的门槛。

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创业团队的能力转换,不管之前你是做内容或者是码字、拍片、录视频、做直播等,但是做电商却要另外一个维度的能力,做电商和内容创作几乎没有关系。看你自己是否hold得住,你的团队里是否有这方面的人才,这才是内容创业者做电商的最大考验。

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供应链,是做实体商品的电商,最难解决的问题非供应链莫属。你看着人家团购瞬间能卖出几千几万件商品,但这不止是屏幕上的数字,更是屏幕背后强大供应链的支撑。需要考虑的问题有:是否有足够大的仓库可以储存?一天能发出几千、数万件商品吗?有快递公司能承接吗?售后问题怎么办?能招到那么多体力劳动人民干活吗?等等等等,这些事情一点都不“互联网”,但却是做电商的最最重要基石。

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选品,如果你卖的产品在传统电商上就能够买到,而且比你的还便宜,那就要注意了,你已经把自己的竞争维度拉到了传统电商的维度,你在内容上的优势就白费力气了。选品一定要有独特性,无论是加入自媒体的个性化定制元素,还是从独特的渠道拿货,这些都是与传统电商渠道区分开的方式,才能保证更高的利润。所以选品对内容电商也是个很大的考验,因为基本的需求已经被传统电商或线下售卖渠道给解决了,如何切入新的品类,而且能持续不断的增加SKU(库存量),这并不是件容易的事情。

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当然,最好的产品还是自己生产的内容,一则是虚拟内容不用涉及到仓储物流的问题,而且生产成本相对比较低;二则是内容的独特性与其他产品形成差异化,有自主定价权,保证高利润。劣势就是难以增加SKU(库存量),规模化有限。

想做好电商?这些内容运营你真的懂吗?

粉丝数量和质量,流量是电商的源泉,自媒体的粉丝数是有限的,能转化到消费者的比例也是非常有限的,这些会直接决定你的GMV(商品交易总额)天花板在哪里。虽然现在也有每月数千万GMV(商品交易总额)的内容电商,但是与传统的电商大鳄、大卖家相比,差距还是很明显的。

想做好电商?这些内容运营你真的懂吗?

最后

冷静对待看清现在的形势,不是所有的内容创业都适合做电商。

做内容和做电商是两码事,团队需要补充电商方面的能力。

内容创业者往往最缺乏的就是潜在水面下的供应链能力。

千万不要把自己的竞争维度拉到和传统电商一样,你是更高维度的卖货。

内容电商卖的不只是产品本身,更是产品之外的信任和追求,理想的生活和工作。

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